文档介绍：SAP Business One 培训教材
销售管理
基础的计算机知识
了解企业的销售流程
熟悉Microsoft Office 和Microsoft 操作系统
培训人员的基本技能
SAP Business One 销售管理: 课程预览图
单元 6 销售流程概述
单元 7 销售流程
单元 8 销售流程总结
单元 9 商机管理
单元 10 报表与查询
单元 1 课程预览
单元 2 概述
单元 3 主数据–销售人员
单元 4 主数据–业务伙伴
单元 5 主数据–物料与价格
前言
课程预览
课程名称
内容
课时
预览与概述
课程预览与销售流程概述
主数据
销售相关设置与销售人员
1小时
业务伙伴
1小时
物料与价格
2小时
销售流程
销售流程概述
1小时
订货、发送货、发票与收款
3小时
总结
商机管理
销售机会
1小时
商机分析和机会管道
1小时
报表与查询
销售相关的报表与查询
1小时
销售管理概述
主数据
商机管理
订货
发送货
客户
销售机会
报价
交货
销售业务相关报表
发票
收款
商机分析
销售人员
物料
价格
机会管道
订单
退货
发票
发票+付款
预留发票
贷项凭证
收款
主数据
总帐科目
业务伙伴
物料
SBO中的主要主数据
销售人员
客户
物料
销售相关的主数据
销售相关的系统设置
一般设置
总帐科目确认
付款条款
主数据–销售人员
销售人员定义流程
定义
佣金组
定义
销售人员
将销售人员与系统用户相连
定义佣金组
如需要使用佣金计算,需要在系统初始化过程中进行相关设置
用户定义佣金为系统内置的佣金组,它是不可以修改的。注意此佣金组的佣金百分比为空,当使用到此佣金组时,用户需要手工输入佣金百分比付款条款
定义销售人员
为销售人员指定佣金组后,该佣金组的佣金百分比会自动显示出来,您也可以更改佣金百分比。
只有当在系统初始化的一般设置中选择了为销售人员设置佣金组后,佣金组字段才会出现。