文档介绍：保健品的城市营销策略
众所周知，保健品行 是一个 争激烈蓬勃 旺的 ， 由于保健品的高 利 和相 低的政策壁 和技 壁 ， 目前，我国共有保健品企 3000 多家，年 500 多 ，但真正占 市 份 的不足百个， 投 到公司企划部，在社会上产生了极大影响。
终端整合。我们所说的终端工作， 其实就是销售渠道的最末端， 是生产厂家
的产品“出海口”。它上承制造商、经销商、批发商，下启广大的消费者。零售
巨头约翰·活纳梅克说过， 我知道我的广告有一半是无效的， 问题是，我不知道
浪费的是哪一半。 这不，有许多企业为了尽快启动打开市场， 往往通过大量的广
告集群轰炸以实现销售的持续化， 而恰恰忽略了最重要的终端工作在消费者购买
力上的内容诠释。 结果是浪费了大量的人力、 财力、物力，到最后却是销声匿迹。
事实上，无论是报媒、电视、广播等空中组合优势宣传手段，如果没有地面上的
终端促销和终端管理，维护进行强有力的支撑，那是不可想象的。
如今，越来越多的厂家意识到了终端工作的重要性。 麦当劳集团总裁曾说过，顾客在哪里工作、生活、购物娱乐，我们就到哪里去开餐馆。如 TCL集团，为了在强手如林的家电市场中脱颖而出、 笑傲江湖，它是最早把销售网络直接建设到零售终端上的家电企业， 由于它的率先垂范， 家电企业已成为最重视终端工作的行业之一。无论是海尔、长虹、还是春兰、美菱，在经销其系列家电产品的每个
商场售点都不异投入， 花费巨资。除了运用海报、 招贴、货架、展柜、产品模型、赠品等大量造势外， 还通过频繁的广场文艺表演、 节假日促销营造氛围， 烘托气势，在一些交通发达、地理位置优越、人流量大的商场，厂家更是大量派驻专职
促销人员，经过系统培训后，身着统一制服，直接向消费者推荐、介绍产品的性能、特色、用途，这种“一对一”的沟通，增强了宣传上的针对性和说服力，使产品尽快到达了消费者手中。 以上抢占终端的策略， 一经形成便引来了更多厂家的纷至沓来， 于是有限的大型商场、 卖场资源就成了大伙争相夺取的目标， 与此相呼应，各种各样的进场、上架费、堆头费等等往往搞得众厂家欲罢不能，但这也从另一侧面反映出终端工作的重要性。
在当前，面临激烈的市场竞争，抓住终端，实际上就是抓住消费者的心，抓住顾客的信任度与忠诚度。同样， xx 集团十分重视终端工作，一些重点区域的大型卖场、超市，货架位置的争夺已进入白热化状态，寸土必争，他们认为，如果自己的阵地没有悉心照顾，巩固好防线，稍不留意，就会被竞争对手挤进。对此， xx 集团目光放远，及时抢占有利的终端资源，如各地沃尔玛、家乐福、麦德龙、好又多、上海的联华、华联、大润发等连锁超市，化费巨资，建立展示生动化标准，使消费者在成千上万家售点看到同一种顺序同一种风格的陈列效果，视觉增强效果刺激，形成恒久的记忆。另外，买断一些展柜、货架、堆头，在醒目位置展示公司的系列产品。
如前几年推出的护心健脑保健品 --xx 胶囊，以淡绿色为包装基调，延伸出
视觉的旷远和健康的主题， 在各地一些买场把条装、 四盒装、六盒装与各式促销
赠品集中布置摆放。尤其是注意陈列效果，比如特价区、收银台附近（激发冲动
性购买）、相关产品类