文档介绍：销售经理年终总结 ppt 篇一:销售经理年终总结 ppt 销售经理年终总结 ppt 引导语: 销售经理年终总结 ppt 的相关内容是不是你想知道的, 小编为你带了销售经理年终总结 ppt 的相关内容, 希望对你有益。一、销售业绩回顾及分析: (一) 业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个( 具体数据见相关部门统计)。2、 8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。( 具体数据见相关部门统计)3 、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基矗(二) 业绩分析: 1 、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“ 有效就是硬道理”! 我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“ 经济激励” 手法,形成了“ 重奖之下必有勇夫” 的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决,依据“ 轻重缓急” 程序,采用“ 坚持公司利益原则,以有效依据处理” 的指导思路, 从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2 、存在的负面因素: ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定, 没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“ 急功近利” 状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的“ 等”“ 靠”“ 要” 观念存在, 但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市常⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市常⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调, 往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。编后语:以上这份“销售经理年终总结 ppt ”的工作总结内容就是这样子,希望对您写工作总结有所帮助! 篇二: 2015 销售经理年终总结 2015 销售经理年终总结销售经理年终总结(一) 一、本年度销售经理工作总结 XX 年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把销售经理工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司销售经理工作的,四月份开始组建市场部, 在没有负责市场部工作以前, 我是没有 xx 销售经验的, 仅凭对销售工作的热情, 而缺乏 xx 行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学****产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题, 我经常请教 xx 经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事, 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学****产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验, 现在对 xx 市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度, 对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学****产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高, 针对市场的一些变化和同行业之间的竞争, 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点: 对于 xx 市场了解的还不够深入, 对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,