文档介绍：销售培训心得收获_销售培训心得
通过销售培训，让我领悟了诸多。我会把理论用于实践，认真总结自己的局限性，立即改正，学****她人的长处，来弥补自己的短处，踏夯实实工作，向我的目的迈进，在工作中，我仍有诸多局限性，接下来XX在这里给人们质量问题，此时，核心采用老式产品竞争方略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的公司不断增多。特别是合资、外资公司产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才也许成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数公司还是以产品竞争方略为主，辅以宣传竞争方略;进入九十年代中后期，诸多公司随着规模的壮大和成长，全面的质量管理己渗入到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。
到了目前的21世纪，我们需要的不管消费者对产品技术上的承认还是产品包装上的潮流理念所有发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的潮流理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的核心目的。
市场竞争布满了变数，营销筹划应根据公司的营销环境和营销目的，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通方略，将多种促销工具应用到市场中，充足发挥短期鼓励和长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于目前，成就于将来。
为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4P制定市场营销筹划基本能力，和专业商务英语的提高。固然，知识上的提高还在另一方面，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工—合伙—竣工。每一步所有脚夯实地，直到答辩的完毕，我们一种个才算真正松了口气，然而目前回忆一下，真的受益匪浅啊!为了后来能立足于社会，目前的辛苦真值!
销售培训心得2
我虽工作近年，但对市场营销管理、筹划工作还是知之甚少，这次市场营销培训让我对市场营销有了更深一层的结识。通过培训，学****到了部分新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一种高绩效的营销队伍对公司来说是多么的重要。在自然科学和技术科学领域，可以采用“拿来主义”把国际上最优秀成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必需结合我们的国情、民情和公司的实际状况加以融会贯穿地发明出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才干奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同样。因此然者何?水土异也。”。下面仅就我参与市场营销培训班学****后，结合自己的工作实际和部分思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅结识，以便共同窗****和交流。
一、筹划合理，准备充足，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，所有需要事先作必须的准备和周密的筹划，以保证可以达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必须的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近顾客的工作具有较强的针对性，可以有筹划有环节地展开，避免失误，争取积极高效地完毕销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让顾客感到销售人员的诚意，可以协助销售人员树立良好的洽谈形象，形成和谐、和谐、宽松的洽谈氛围。物质方面的准备，一方面是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄严有气质的仪表给顾客留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。另一方面销售人员应根据访问目的的不同样准备随身必备的物品，一般有顾客的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给顾客留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员获得成功至关重要。销售人员在毫无准备的状况下贸然访问顾客，往往由于状况不明、底数不清总紧张出差错，导致言词模棱两可，而顾客看到这种对推销自己的产品所有信心局限性的销售人员时，一方面会感到紧张和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，固然更不会接受。因此，充足的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，布满信心，销售起来态度沉着不迫，言语举止合适，容易获得顾客信任。
3、销售人员要做到“知己”，才干提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况和自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于顾客来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，她就应当对公司有一种全面的理解，涉及经营目的