文档介绍：目录
一:英模特公司的销售系统的构架及改进的重要意义概述
(一)英模特公司的竞争优势与所面临的挑战
(二)英模特销售系统构架
1:预计销售目标
2:分配销售任务
3:人员安排
(三)改进英模特公司销售系统管理的意义
二:英模特公司销售系统管理的现状及问题
(一)网点发展过快,管理力量不足,管理松懈损坏企业形象
(二)货品调拨不及时,甚至人为阻碍流通,错失销售良机
(三)公司管理人员,专业素质与业务能力较差,难以胜任工作
(四)公司文件执行力度差
(五)销售系统各部门之间有脱节现象,没有形成“一体化”经营的合力
(六)上级管理人员与销售网点的沟通及信息反馈不及时,无法抓紧时间处理问题
三:探讨英模特公司改进销售系统的管理的对策与措施
控制区长的门店数,缩小管理跨度
提高管理人员的专业素质和业务能力
(三)改善销售系统,各部门人员灵活调配,提高整体协调能力
(四)销售系统管理必须人本化、柔性化,抓住质量管理重点
1:管理要趋于人本化、柔性化
2:抓住质量管理重点
内容提要
当今社会竞争日益激烈,做为成功的企业要继续保持领先地位要在多方面提高自己,改进销售系统的管理就是其中一项很关键的内容。销售系统的好坏将直接影响到企业的成败,要如何根据企业的实际情况去调整对销售系统的管理呢?英模特公司在1995年进入上海并迅速发展,销售网点已沿至中国各大省市,成为深受时尚消费者喜爱的一个品牌。随着中国进入WTO,该成功企业要面临各大品牌的陆续进入所带来的强势竞争,英模特公司意识到自身弊端,从而进行一系列的整改。本文针对英模特公司的销售管理系统的问题进行一次探讨。
关键词
英模特公司销售系统销售网点管理跨度竟品
参考文献综述
1、(美)彼得·德鲁克著,许是祥译:《卓有成效的管理者》2005年1期。《卓有成效的管理者》的基本观念: 对组织负有责任,能影响组织经营成果的人,就是管理者。管理者,就必须卓有成效。卓有成效是可以学会的! 如此,一群平凡的人,就做出不平凡的事。
2、汪中求:《细节决定成败》2004年2期。本书作者在担任CEO的三年时间里,将视野从专注营销转向整个企业经营管理的动作。汪中求以大量案例论述了“细节”在管理中的重要性。
3、余世维《有效沟通:管理者的沟通艺术》2006年1期。阐述沟通为直么如此重要?沟通为什么如此困难?如何让沟通成为公司的竞争优势?如何建立起公司里的“沟通文化”?如何解开公司里沟通的死结?如何在工作中与上司、同事和下属顺畅有效地沟通?有效沟通的最重要原则什么?最有效的沟通方法是什么?最重要的沟通行为哪一项?沟通需要什么“通道”?
4、[美]罗宾斯等著,孙健敏等译《管理学》2004年7期。全书以管理过程为框架,按照计划、组织、领导和控制四种基本管理职能,对管理的各个方面进行了详尽的阐述。
对英模特公司改进销售系统管理问题的探讨
自1995年以来,英模特公司在上海经营已12年多了,公司经营取得了一定的业绩,开拓并扩大了中国的市场,销售网点大发展,深受消费者喜爱。但是,随着市场竞争日趋激烈,英模特公司的继续发展,面临着许多问题,其中之一就是改革公司销售系统的问题。如何改进英模特公司的销售系统的管理?如何确定企业目标发挥自身的竞争优势?这是当前该公司面临的紧迫问题。本文拟以此问题作一定