文档介绍：培训机构市场活动筹划方案
市场现场活动方案
一、
市场活动意义
市场活动是学校对外宣传和招生的重要措施，好的市场活动可以提高学校和学校的课程品牌形象。大型的市场活动应当是一项有目适的筹划：筹划的好坏核心取决于目的顾客对筹划活动的感受和顾客
参与的动力。
2．市场活动筹划的成功要素：
l 活动专项：一定要清晰、简洁，并且尽量减少专项商业化的味道，给人公益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益表演”。
l 活动特色：突出创意和特色，避免顾客见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时常常举办纯的公益表演，我们可以设计成“公益表演+课程体验”。
l 活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的体现手法和媒介炒作，意味着不同样的受众达到率和费用。
l 活动利益：活动为了起到现场较好的促销效果，一定要给顾客一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼物，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。
l 活动环节设计：活动环节的设计使活动效果好坏的核心，例如，活动开场如何吸引顾客的参与和汇集，如何开始烘托活动的氛围，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增长主持人或主讲人和顾客的互动，互动后让目的顾客对互动的游戏或问题谈感受，并设计在征询区领奖品等等。
l 活动的主持人或主讲人：她们是活动的舞台的主角，她们对影响和感染目的顾客有举足轻重的作用，规定尽量口才好，有***，能充足带动现场氛围。
l 活动的顾客参与设计：活动最重要的核心是想方设法让顾客参与，核心采用利益、挑战、展示的原则。例如，参与活动的人会有精美礼物赠送。
l 意外防备：每次活动所有有也许浮现一次意外。例如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必需对多种也许浮现的意外时间做必须的人力、物力、财力方面的准备。
l 效果预估：估计这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后和实践状况进行比较，总结成功经验和失败教训。
五、
市场活动的实行
1. 市场活动实行的意义：市场筹划对市场活动的成功占 30%的影响，市场活动实行占 70%。
2. 市场活动实行原则：
l 成果导向 l 信守承诺 l 永不放弃 3. 市场活动实行的控制：
l 选择对的的人、放在对的的位置上，做对的的事，并且每个人所有一丝不苟的完毕 l 活动前周密的筹划和安排 l 活动前、中、后的时间控制 l 活动前、中、后的工作安排 l 各一项工作所有要定期、定岗、定人、定量、定标 4. 市场活动实行控制环节：
l 制定活动的内容和环节
l 拟定活动开始前核心筹办工作有哪些 l 人员是如何分工的 l 需要哪些物资准备 l 需要协调哪些关系 l 需要做哪些宣传 l 需要请哪些嘉宾 l 需要哪些注意事项和应急措施 l 需要哪些优惠措施和促销措施 5. 市场活动效果评估 l 根据由本次活动而来，目前报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值 l 根据现场的实际到的人数和现场氛围评估宣传和筹划的效果 l 根据现场嘉宾和活动参与人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的状况 乱码）规定生活中的部分现象和问题多学生并不是