文档介绍：饰品店策划书
篇一：饰品店营销策划书
一、 市场分析
（一） 企业目标和任务
在满意广阔消费者对创意礼品和节日特性礼品的需求的同时，立足于校内占据肯定的市场份额并获得肯定的经济效益的目标。以不断更新创意产品，服务于广阔消费
（6）、时尚元素流行。
T:竞争者威逼分析：
礼品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快
自身威逼分析：
（1）、竞争对手多，竞争激烈；
（2）、产品创新和更新速度快；
（3）、市场竞争压力大。
综上所述：
创新潮流礼品店要擅长发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要擅长在优势中发觉机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。
（五） 外部环境分析
近年来，我国经济快速发展，第三产业发展尤为突出，且我国制定了一系列相关的政策和法规，这一切都利于第三产业发展。与此同时，在消费者更新需求的刺激下，第三产业的技术、服务日臻完善，生产成本渐渐下降。产品的更新换代速度加快，产品种类日益齐全，使消费者的满足度大大提高。由于市场前景广袤，潜力很大，不少商人投身于此行业的浪潮之中。随着就业压力的不断增大，不少高校生确定自主创业。对于学生的从零起先的创业工作，政府和学校都赐予了极大的激励和支持。
（六） 内部环境分析
我们的核心竞争力：学生消费者的消费看法
学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的宠爱程度越来越得到消费者的宠爱。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品尝的，有文化品尝的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精挑细选的学生喜爱
的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。
二、 营销策略
（一）战略目标
1、近期目标：
提高新店的知名度，做好市场的前期和中期宣扬，吸引肯定的消费人群，达到短期的盈利目标。
2、远期目标：
在有肯定知名度的基础上，做好后期的宣扬工作，有确定的消费人群，使新店成为消费者的首选目标。
（二）目标市场
1、以学校的师生为主，其次是旁边的居民。
2、目标市场消费状况分析
高校生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学****消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及消遣消费（休闲、旅游、消遣）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化消遣700元左右，约占9%；其他消费约占8% 。
高校生消费状况表明，高校生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点：
（1）、好用是当代高校生消费的基本特点；
（2）、前卫，时尚的选择。
3、消费者购买行为分析
（1）在校内绽开饰品产品营销，消费者主要是高校生。学生作为一个特别的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程
（2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。
综上所述，目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上仍旧有潜力可挖。
（三）市场定位
1、产品的差异：
销售的产品特性、时尚、独特、富有创意，其次供应传统礼品店不具备的自
制礼品。作为学生我们更了解学生所想，所喜爱的产品！
2、服务的差异：
我们免费供应专业的礼品导购服务，是一般礼品商家不能做到的。对于学生
群体，我们有更多的话题探讨，有更多的观点举荐给消费者，同时也易于得到消费者的认同，易接受消费者的看法及看法。深化消费者，了解消费者，是我们制胜的法宝！这也是一般商家不行能做到的。
（四）营销组合描述
1、定价策略