文档介绍：感恩平安((保险)
也许是自己太钟情于平安，过执著于业务，不知不觉在平安已工作六年。当今天我再一次和各路精英站在平安寿险、民族寿险之巅的时候，欣喜之余确是感慨万千，我赞叹平安在短短的十三年时间里成为中国民族保险业的中坚力感恩平安((保险)
也许是自己太钟情于平安，过执著于业务，不知不觉在平安已工作六年。当今天我再一次和各路精英站在平安寿险、民族寿险之巅的时候，欣喜之余确是感慨万千，我赞叹平安在短短的十三年时间里成为中国民族保险业的中坚力量，赞叹平安在九百六十万平方公里的土地上哺育了一代又一代的精英。成功路上我们洒下了汗水，但我们不会忘掉是平安这块土壤给了我们养份。每次参与精英高峰会议，总会有新的感慨，总会对生命、对保险、对自己走过的路有新的领悟。六年来，我始终把自己当作一名战士，始终把成为平安团险军营的好战士作为自己的抱负和追求。下面我向各位“首长”和“战友”报告自己的心得。一方面我觉得全心投入是启动成功之门的钥匙。做保险既容易又不轻松，核心是你与否用心在做。营销职场曾挂过这样的标语“反复三十七次就是成功”。初入公司时，我也这样去做，觉得不断地拜访即可发明业绩。其实否则，精疲力竭之余带回来的是回绝，消耗的是盼望。我绞尽脑汁，分析问题所在，发现逢门便进、毫无准备、对顾客状况一无所知的拜访是行不通的。后来我在拜访顾客之前，尽量多地收集、整顿、分析顾客的公司性质、行业状况、产品前景、效益状况、核心人员背景等等，然后再鉴定其与否可作为目的顾客拜访。机会是属于有准备的人的。只有全心投入，才干捕获到市场机会；只有善动脑筋，才干运用好机会。六年来，我坚持这样做攻下了诸多“堡垒”，有的顾客还反复从我这儿购买保单。另一方面，创新才干永恒。新的世纪已进入知识经济时代。价格战和功利性的促销手法已非灵丹妙药，且究竟和法制的市场经济是格格不入的。唯一不变的真理是变革、是创新。几年的从业经验告诉我，要做一名优秀的保险行销人员只懂得产品的专业性是不够的，你的一言一行、一颦一笑所有攸关你的销售业绩。同业竞争日趋剧烈，如果你的销售措施、行为和同业是“千人一面”，你也许总是有身陷围城之感。此时只有差别化才是你的“东风”，有时哪怕是一种小小的创意就会带给你意外的收获。记得在南京平安还被叫作江苏办事处的时候，我曾销过一种贺岁险，每张保额五千元，保费十元，图片相称于A4纸那么大。当时我自己的短期险做的不是较好，单载量始终做不大。动了些脑筋，我将图片设计为明信片大小，背面请顾客总经理题字，祝她的职工新年快乐、全家幸福！保额设计为人意一万，家财一万，保费五十元。明信片由顾客参与设计。当时承保了南京新街口百货公司，后来一发不可收拾，司法、电力保单纷至沓来。至今，短险合计保费约四百万元。一点点创意就带来了这样大的收益，六年来，我念念不忘“创新”，并在我的团队里朝也说，夕也讲，南京的学生险也在“创新”的土壤里孕育开花。第三，“情绪管理”是成功致胜的主线。天助自助者。世上事不如意十之八九，特别是选择了保险销售这条路。顾客的规定苛刻，同业的价格太低，说破了嘴、磨破了鞋、冷嘲热讽等等所有会给你以挫折感，如不淡然处之、立即调节，你的销售生涯也许就此夭折。情绪低迷，还是情绪高昴，也就是你的“EQ”、“AQ”如何是你获得成功和失败的“分水岭”。几年来我始终相信“不经历风雨怎能见