文档介绍：前言
毕格兰德广告公司是一家从事房地产项目企划、平面设计及媒体发布的专业广告公司,特别注重对市场的准确把握和广告的实效性——即贴近市场,一切为了销售。在我公司现有北京各类房地产物业情况及公司原有客户成功案例资料的基础上, 我们在分析了客观、详实、科学、全面的市场资料后, 经与专业人士和我公司专项企划创意小组的交流与探讨,现正式向贵公司销售部提案如下。请多指正和批评、修改,以利我们更好的合作与更紧密的配合,促进双方的业务合作及发展。
作为希望赢得“科技财富中心”所信赖与支持的专业广告代理商,我们深知机会的宝贵和份量的轻重—摆在我们和我们所服务客户面前的,既有严峻的挑战,更有广阔的市场和发展的机遇,我们与客户间不仅仅是伙伴和朋友,更应该是为客户提供满意服务、想得周到、做得更好的智囊。只有这样才能为客户的产品带来效益。
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目录
前言……………………………………………………………………1
一、市场分析……………………………………………………………2
二、产品分析…………………………………………………………..3
三、市场定位……………………………………………………………4
四、广告定位……………………………………………………………5
五、促销策略及产品宣传要点………………………………………..6
六、市场推广计划………………………………………………………7
七、广告推广计划………………………………………………………8
八、媒体选择及投放计划………………………………………………12
九、费用预算……………………………………………………………19
十、效果评估……………………………………………………………20
十一、营销目标…………………………………………………………21
十二、合作方式…………………………………………………………22
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定位策略
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制定定位策略,有三大方面:
第一、科技财富中心的内在品质定位
第二、科技财富中心的形象定位
第三、科技财富中心的广告诉求
定位策略
准确的物业定位,可以使目标消费者对物业多一分关注和进一步了解的愿望,并在众多物业中起到独特的识别作用,将为物业的销售打下良好的基础。
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定位策略
第一、科技财富中心的内在品质定位
五星级建材:写字楼采用各类进口高档建材。
五星级设备:写字楼采用各类进口高档设备。
五星级装修:写字楼采用各类进口高档材料装修。
五星级管理:写字楼采用著名酒店管理公司(如香格里拉)或物业管理公司(如第一太平戴维斯)进行管理。
五星级居住环境:每户2亩绿地。极佳的户型设计、背景音乐等。
五星级服务; 管理严格规范,令写字楼内外显得整齐、文明、现代,每一项工作操作规程都按IS09002国际质量体系服务标准制定。可以设私人秘书,负责户主室内外的清洁及日常起居。
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以上措施是为了体现
科技财富中心的整体定位:
五星级硅谷特区
并且可以增强科技财富中心的总体形象,把“上地的物业”这一地域劣势减低到
最小程度。让业主既可以方便快捷进入市内,又可以在自家大范围的写字楼中
自得其乐。
定位策略
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目标消费群
目标消费群购买动机分析:
通过抽样调查和实地观察、随访、统计,得出如下结论,消费者对写字楼普遍要求有:
(按需求大小)
写字楼区内外部有较好自然环境,写字楼区内物业好,设备好,配套全。
提供良好的商务服务及保安设施。
距中关村和上地及厂区较近5公里左右,车程10-20分钟,在高速路旁。
价格中档( 7000-8000元/建米)
可提供各类付款方式
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目标消费群
科技财富中心的目标消费群
他们是
各行业的中大型公司领导,男性,年龄30~50岁左右,多为公司决策人物或城市新贵及海归派,
,生活模式不固定,饮食起居不规范, 月收入十万元以上,已有1套以上的高档物业和办公室。拥有2辆以上的轿车,现住所在中关村或以四大商圈为活动范围。接触与职业有关的媒体,不易接受新事物,但关心与商务有关信息,有较固定的同类朋友及社交圈子。
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购买用途
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媒体选择
选择目标消费者经常接触的媒体,进行有针对性的直效营销
既节省费用又可很快达到广告效果。
媒体;
报纸
中国经营报
中国证券报
北京青年报彩版
杂志
生活速递
中国银行信用卡会员刊
户外
国贸或燕莎路牌
促销展示
京广中心写字楼
发展大厦
国贸大厦
普尔斯马特会员商店东三环店
滚石俱乐部前厅
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