文档介绍：第一部分:市场状况分析市场背景分析:目前全国有几百万在校生,单单广东省就有各大高等院校的在校生几十万人,由于不同的经济收入和家庭背景的不同,学生急需通过二手交易的方式购买或出售商品,传统的二手交易市场是面向大众的,没有特定群体,范围广泛,适及面宽,交易不方便,信息的传播速度缓慢。网上的二手交易平台,也及少,屈指可数。竞争对手分析:目前还没有存在主要的竞争对手,有的只是相对于同个地域的交易,网上的相关交易平台没有出类拔萃的,针对于在校大学生提供二手交易平台的网站更是少得可怜,广东省几乎没有一个网站提供此服务。消费者分析:在校的大学生一部分消费群体(经济能力较强)可能想急于购买新的产品而没有足够的钱,想找个途径卖出商品后再用卖出的钱去购买,或需要处理掉那些不再用的商品;另一部分消费群体(经济能力较弱)是由于资金问题无法获得自己所需要的新产品,只能选择通过二手市场购买便宜、实惠的旧商品;还有一部分潜在的消费群体是校外的个体(包括:初中生、高中生也想通过某种快捷方便的途径发布自己买卖二手商品的信息)。网站分析: 优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定针对点,竞争对手少,网站服务独特,市场广阔, 利润空间大。劣势:可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖服务,知名度还不够高,需要充当开拓者的角色,其中必定有很多困难,同时也是处于商品的导入期,需要培育消费者对网站的信任感,提高知名度。机会:由于能够满足大多数在校大学生的需要,在广州各大高等院校推出全新网站推广活动,吸引消费者,宣传手法新颖。威胁:由于现在是网站在同行业中扮演披荆斩棘的角色,如果网站没有及时更新维护,很容易被后来者所赶上并取而代之。网站市场定位:定位于广州各大高等院校在校大学生群体。网站定价策略:在梦翔网发布供求信息是免费的,如果要获取与相关的联系方式是需要通过手机支付、邮递汇款、电子支付等手段,交纳一定的手续费,才能获得你所需要的。例如:小杰现在有一部用了一年多的旧的索尼爱立信手机 T238 急需出售,他可以通过登陆我们的梦翔网,进行在线注册,免费发布出售信息,等待需求方。小龙由于没有足够的钱够买新款手机,打算通过购买二手手机满足自身需要,为此在通过网上搜索引擎的搜索,找到我们梦翔网有提供校园内二手交易的平台,登陆我们的网站,进行注册后, 找到小杰发布的出售信息,但是只能看到相关产品的信息,却不能获得与小杰的具体联系方法,要想得到, 就要根据信息的有效价值,交 5 元的手续费,才向他提供小杰的联系方法;小杰达成这笔交易后,也要通过支付 5元的手续费。虽然网站是双向收费的,但是是最经济实惠的。网站服务介绍:梦翔网——大学校园二手交易平台,为广大的在校大学生提供买卖信息发布的交易平台,主要包括:房屋出租、日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、家用电器、音像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏、失物招领等 11 大类的二手交易服务。其中还附加有:免费提供最新动态的考试报考、考证报考、培训机构的信息;提供 BBS 论坛给二手交易的消费者发表意见。第二部分:网站推广目标自 2004 年 12 月 25 日梦翔网诞生以来,我们的网站忠旨是:用真诚的服务,放飞彼此梦幻的翅膀展翅飞翔于无边的网洋! 网站推广目标,目标一是:到 2005 年 12 月 25 日前,网站的点击率达到 100 万人次;