文档介绍：早教营销筹划方案
案 篇一：早教行业的营销筹划方案 格林 baby 早教中心营销筹划书 目录 一、前言 本次企划的目的 整体筹划概念 二、市场环境分析 竞争环境分析 内部环境分析 外部环境分析 三、SWOT 分析 四、公司营销目baby 的增值服务。我们常常会有亲子活动，有多种人性关怀等，这所有会对后来的宝宝的学****感受产生不同样的作用。因此有的亲子活动、学****参访等增值服务也能从一定限度上扩大早教的效果和增进宣传。
、外部环境分析 我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中理解到：初期教育最早源自欧美，核心针对 0 岁～3 岁的婴幼儿，根据其不同样年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体小朋友的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有环节地进行训练， 全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、发明、社会交往等多方面的能力，协助孩子初步完毕自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一种巨大的、永不会衰败的市场。中国每十二个月有1700 万以上新生儿出生，0—6 岁的小朋友有一亿多，仅中国都市 0—6岁小朋友就有近 4000 万名。中国都市仅 0—6 岁小朋友每十二个月的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是很广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近 13 亿，以目前的 %人口自然增长率计算，50 年之内的市场规模主线不会有较大的变，虽然 100 年内，它也仍然是一种布满无限诱惑力的市场。尚有此外一种重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的老式观念，也将是婴幼儿市场形成的核心动力之一。
三：SWOT 分析 优势分析：
1、 年被 Entreprenear 杂志评为“全美早教加盟第一品牌”； 2、信誉：1994 成功在美国纳斯达克州上市 3、网络：遍及 33 个国家 600 家中心机构 4、专业：强大的专业师资顾问
5、领先：30 近年早教经验，行业创始者
劣势分析：
早教理念及重要性仍未达到普及的限度，宜昌市家长对教育普遍注重不够，或是有注重无规定，作为高费用的专业早教品牌，被目的顾客所理解并接受将是一种难题。
机会分析：
宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；优秀入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的结识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和合适的营销手段树立专业品牌形象。
威胁分析：
宜昌市早教市场中的其他品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，多种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。她们的理念各不相似，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
四、公司的营销目的和战略核心 我们在对早教消费细分市场中理解到：
低收入家庭：规定学费低，对课程设立及师资规定不高 中下收入家庭：规定学费合适，一般百元如下可接受，对课程设计及师资有一定限度规定，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高下不敏感，对课程设立及师资设备要高，品牌意识强 因此我们公司营销目的的核心是在市场细分化的基本上根据美国金宝贝的资源及目的我们把市场目的定在有 0—6 岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。
战略核心：
1、财务目的：以赚钱为目的，努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目的：在美国金宝贝优秀的教育理念的基本上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网
上直播”更加科学优秀的教育措施。实行美***语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，和国际早教中心接轨的高原则，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，广阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个小朋友成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。快乐每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。
五：营销方略分析 、产品方略 顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学****环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格根据宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段所有有不同样的敏感期，同步参照测评软件的成果。目前我中心开设的课程核心有婴儿之家、幼儿之家、小朋友之家、天籁之家、彩虹之家合计 5 个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基本。
价格方略 在市场环境下，我们的价格是在目的顾客可以接受的范畴内。我们的早教课程定价一般是 80 元-100 元每节课，也尚有分一年 46 节课，或 9