文档介绍：食品促销筹划方案,(2)
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销方略。如何在对手有市场动作之前发挥既有优势，抢先发力，抢占市场份食品促销筹划方案,(2)
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销方略。如何在对手有市场动作之前发挥既有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不由于淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必须之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必须。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强公司，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的专项标语就命名为“大河•统一美丽生活”。重在借助大河报的出名度扩大品牌在本地市场上的出名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河•统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体优秀行市场预热，为后边销售打好基本。
活动安排
1、活动时间为 5 月 31 日－6 月 30 日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同样的侧核心选择不同样套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周所有有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一种公益活动――您的爱心•我的学业 ，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举办，义卖表真情活动在献爱心的同步，较好地树立了公司的公众形象。
4、开展写生大赛
开展小朋友妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同步，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是她们在小的时候就被改品牌所包围，培养她们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、 活动期间还邀请台胞河南 办事处主任等一行来到活动现场做发言，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！
活动实行
一、部门协调
本次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多种部门
1、 事前责任明确
由于本次“大河•统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的实行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP 制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头部署、现场海报、POP 管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，保证立即补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
在“大河•统一美