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文档介绍：1
营 销 策 划 书


——金鸡益母草颗粒

2007年12月
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目录：
前言
一、综合分析
市场分析
凸现。
这是一个相当好的机会，同类药品在全国市场虽有百家生产（数据来源国家食品药品监督管理局），但无论从地区还是全国来看，均称不上强势品牌。我们不要等到类似新康泰克、银得菲、白加黑、小儿护彤、快克、库克等药品竞相争夺感冒药市场的时刻才去行动，相信企业对此也有认识。
2．同类药中无特效药。市场上尚无强势领导品牌，市场格局尚不稳定。
“初恋”的印象最深，产品应争当第一品牌！
3．生活节奏的加快，工作压力的加大，失眠、月经年轻化等症状的人群向低龄发展的趋势，增加了潜在患者数量。
现代快节奏的生活中，青年的女性白领工作压力日益加大，女性面临更多的社会压力造成面黄肌瘦等症状，愉快发展的社会和新潮魅力的形象不相匹配，女性要求这方面的越来越高，房贷、车贷压的一些年轻人面黄肌瘦女性月经年轻化和女性年轻老龄化的到来，注重宣传上从内到外根本解决等症状。
4．小康富有阶层的扩大，使潜在患者人群攀升。
居民收入水平越高，就越有能力关注健康。
5、普通消费者越来越重视生活质量，潜在购买者不少。
人们健康意识的提高，使其医药支出也相应增加，而且本品更具多种功能。
7．普通消费者对该类疾病有一定的了解。
这对于该类疾病知识普及、产品宣传、营销无疑有积极意义，前期多年的消费者教育已经完成，所以在以后的宣传中要提炼卖点“金鸡益母草颗粒”重点突出品牌形象的铸造，打造女性市场用药第一品牌，便于后续产品的推广和品牌则增长。
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8．普通消费者对该类药品有一定的认知。
有鉴于此，应加强宣传“我们是最好的或较好的”概念，让消费者扔掉那些疗效一般的药品。
2-4．威胁点
1．中药产品起效较慢。
2．有同类药品金鸡益母草颗粒等的攻击。
3．国家对药品的广告发布、包装等愈加严格管理。
4。普通消费者能否真正认识痛经等疾病的危害，是否在月经痛经后不再服用。
组织队伍
队伍建设
现在贵公司在全国建立了金鸡益母草颗粒的销售网络，在总部已经形成了以销售管理为基础的营销操作项目，为保证项目的推进建立和将要进行：
一、营销队伍建设
1、销售人员的招聘和新进员工，对营销队伍进行补充和换血，极大的提高营销队伍的战斗力，明年的产品运作队伍平台进行长达到200人的销售团队。
2、整体销售队伍人员要平均年龄35岁以下，团队富有朝气活力和销售该产品的激情与能力，在人员的知识平台的结构上主要向专业化，知识大专化以上人员招进培养。
3、公司营销策划职能要进一步加强。在接下来的运作中公司实行专业策划人员专人专岗制度，针对金鸡益母草颗粒配备具有中医药背景的专业产品经理以支持推进金鸡益母草颗粒项目的进展。
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4、建立良好的“入系数考核体系”，全面调动一线人员的积极性
二、建立健全营销队伍的培训体系
1、制定公司营销系统的培训体系，在以后的操作中该项工作会越来越显得重要和加强，以此为基础管理工具进行规范化管理并保证实施。
2、针对金鸡益母草颗粒进行专业的营销产品知识和营销技能培训，并进行现场的实际操作演练，强化营销人员对产品的认知和营销技能的提升，完善三级培训体系的建立和“垫高工程”软件工作的实施会给贵公司的工作打下强大的辅助推进基础。
3、制定针对金鸡益母草颗粒的产品知识手册，强化营销人员的专业知识的掌握。
非人员推广
一、媒体广告推广：
1、AOBO灵峰药业公司在近几年该产品的市场宣传投入上相继在全国的卫视和其他媒体上进行了广泛的宣传这是很有必要的。（具体广告投入不详）
2、接下来的时间，贵公司应该在该产品上进行详细的规划和有效的市场投入的评估系统，主要进行表现：
增加电视广告投入，重新设计产品电视广告片，品牌广告，专题广告并行推广。
进行全新的产品包装的设计和针对性地POP支持。
在全国领导性女性杂志等主要媒体上进行软文的宣传。
突出产品VI的形象同意宣传和加深消费者的冲击力，女性消费者的年龄段定位人群的生活规律进行有效的市场宣传推广设计。
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二、营销推广
1、在终端促销，社区活动等促销方面进行专业的促销活动，在全国建立300多家样板店的健脑补肾的销售和促销
2、参加全国大小不等的地方药品的招商会，散发资料，在产品的宣传和销售的扩张和推广上极大的支持产品的发展，大面积的推广普及也为产品的品牌和产品深入销售鉴定良好的基础。
3、创造一种概念，一种销售模式组织类似专家团进行全国的游说宣传。
4、广告投入