文档介绍：[酒类销售技巧和话术] 白酒销售话术900句

　　推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传播，让对方变化见解的过程。如何才干让对方变化态度呢?最有效的措施是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服方略，从而变化她的态度。有关人的感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术常常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能较好，并且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为她们做出和饭店同样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。
　　”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内可以节省两万元，并且效率也会大大提高，老板和同事会夸奖你这个设备部主任真是优秀啊。”
　　毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应当是销售话术的说服点。你懂得吗，在西方看拳击赛的核心观众是什么人?据调查是老年妇女，别觉得老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求方略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一种小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男好友抽，该!我们所有救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，例如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一种浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住(再往下说就是找抽了)，让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。
　　记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为答复客人的问题准备、流利打好夯实的基本功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、仿佛等不拟定词语。可以使用夸奖的语言：先生，您真的很有眼光，XXX使我们店目前销售最佳的酒水之一。
　　1、目的：我们在和客人短暂的接触后，应能准备的鉴定出客人的消费水平，只有这样才干有针对性的为客人推销满意的酒水。
　　2、技巧：
　　A:外貌、着装。穿戴看透人的心。结识理解品牌。
　　B：客人之间的聊天，通过客人之间的沟通聊天理解到消费性质。 C:眼神，通过客人看菜单的眼神，辨别出客人的意图。
　　推销技巧：在给客人推荐酒水饮料的时候，要多选疑问句。如：先生，您好!今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其他的呢!当客人拟定了其中一种品种时，再积极报出该类酒水的更多品种让客人进行选择。推销时切忌不要用单项询问的措施。如：先生，您好!今晚我们喝点饮料嘛!如果这样的询问措施，会提示客人考虑与否需要饮料，缺少引导性。成功的推销人员要学会如何引导客人消费。推销的机遇无处不在。
　　1、酒水推销技巧和话术餐前推销技巧：当客人点完菜后可直接点酒水，结合自己收集到的信息(客人菜品的消费及通过聊天是收集到的信息)，作出合理的推销。
　　举例：先生，您好!今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其他的呢!
　　如果客人自带白酒，先生，您好!今晚我们是喝点酸奶、果醋、鲜榨果汁还是来点其他饮料!如果客人踌躇，正好找到机遇说：今晚您喝的是白酒，要不来点无糖酸奶吧!能保护胃。
　　2、酒水推销技巧和话术餐中推销技巧：如果我们餐前推销失败，我们可以运用“酒过三巡，菜过五味”