文档介绍：创业计划书
创业计划书——美馨灯饰
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美馨，美丽温馨
时尚、简约、温馨的主题
新颖、独特、靓丽的风格
目录
一、执行总结
二、项目背景
三、市场机会
四、门店战略
五、市场营销
六、财务分析
七、机遇与风洁具、油漆、五金、门锁等装饰材料为主；灯饰区主要以经营民用灯、工矿灯、路灯、光源等为主。
销售渠道分析
据调查，灯饰的主要销售渠道为：厂家直销/当地代理商销售我们的销售渠道是开实体店直接由厂家那里拿货进行销售
销售过程主要是这样的：丨顾客一一实体店一一厂家——顾客
竞争分析
目前，广州的卖场主要集中在大南路、南岸路、黄石路以及珠江新城等地经营灯饰照明的商户共约600家。较出名的有：1、广州大南路灯饰市场2、广州市南天国际照明中心3、泰古灯饰城4、安华灯饰城
大南路是广州近代灯饰销售最出名的集散一条街，大南路集合了广东所有知名灯饰，在大南路基本可以将所有与灯饰有关产品、耗材找到，成为了广州市市民灯饰消费首选之地，同时大南路在港、澳、台等地区也有一定名气，很多外商都慕名而来，使大南路灯饰在外贸灯饰中占有一定的地位。大南路的优势在于对老广州居民的吸引，但由于地处繁华的商业街，灯具市场高额的租金给商户带来一定压力。不过一般在其他商场有售卖的产品在这里几乎都能找到，并且由于是广州较早的灯饰市场，在消费者心中有一定的地位。
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泰古灯饰城：
处于大南路的末端，早在1999年已经开业了，在广州早期算是比较大型的灯饰城。共三层做灯具经营，主要灯饰批发，提供各式灯具、灯饰、铝丝灯、水晶灯、壁灯、台灯、工艺灯等。泰古灯饰城集中了众多的商家，如明之达照明、奥迪雅灯饰、欧美时光照明等;经营品牌主要有：松下灯饰、飞利浦照明、欧迪灯饰、欧司朗灯饰、欧普照明、TCL照明、德国亮迪、朗能、美博、三雄•极光等;
我们的美馨灯饰初定选在较繁华的康王城附近，旁边是地铁一号线A出口和麦当劳，人流量大，而且都具有一定的消费水平。我们的产品有分主次，主要经营年轻人喜欢的靓丽有个性的款式，同时也注重融入一些文化元素，注重打造节能、低碳环保。
全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销，装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念，促使家居灯饰行业迅速增长。过去家庭照明以灯泡光源为主，没有任何装饰效果，统称为“灯具”。而随着时代变迁，现代的家居照明更注重装饰。时尚、艺术、品位成为照明行业的代名词，灯不再是“灯具”而是“灯饰”。
纵观灯饰市场，一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。二线城市灯饰商城初具规模，有待发展。三线县级城市，多以临街店面为
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主，灯饰产品单一，一个店面多个牌子销售居多，品牌专卖发展潜力大。而目前
国内主要城市灯饰市场尚不完善，灯饰专卖市场更仍处于大量空白。
4•门店战略
1、前两年，先在广州本地开实店2、第三年准备在广州另开一间分店，实现连锁店3、第五年，准备在邻近的城市开连锁店，实现美馨品牌效应
1、选址：独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金，月租金控制在5000元左右
如图所示，我们的美馨灯饰初定选在较繁华的康王城附近，旁边是地铁一号
线A出口和麦当劳，人流量大，而且都具有一定的消费水平。
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2、店面装修：店面装修的风格一定要给人以时尚、简约、温馨为主题，以新颖
独特、靓丽为风格，由于刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将
装修费用控制在20000元以下。
3、存货：开店之前要先联系好固定一家商品提供商，采用一站式配灯，首批存货尽量控制在100000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。厂家我们选在中山，中山有许多灯饰厂，在全国也出名，且距离广州近
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4、广告宣传：a、派发传单b、利用网络平台（微博、博客等等）c、开展一些
门店活动（小朋友创意设计比赛）
根据“奥迪斯”当前已开业的时尚灯饰馆经营状况统计结果显示，家家经营火爆，盈利颇多。
专卖级别/利润标准
创业店
精品店
规模