文档介绍：医院暑假社会实践体会
今年暑假我参与了暑期社会实践活动，虽然20天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，并且学到了许多课堂上学不到的东西。也通过20天的实践，使我对医生这个职业有了更深刻的熟悉。
实践内容;
社会实
我满怀感动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热忱，把我带到我的实****岗位并把我介绍给四周的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和医生也常常的关怀我工作和生活上的事给我很多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很欢乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。
二、实践内容
在实****中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应手工作。其次是我该向医生/病人说什么呢?竞争产品有许多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应当怎么和别人“说”这个产品?这涉及到一个产品概念的问题。从而必需经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮忙确立这样的产品概念。
最终，还了解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主打算型、广告推举型、物美价廉追求者、价格打算型、店员推举的影响力。在广告筹划上广告的冲击力;说服力;新奇度;是说服病人购置的招牌。还有资深医生的推举也是不行无视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解。我还将学****到的SWOAT用到其中，对此进展分析。有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与抱负的的差距原来是天与地的距离。对于中药更是不知其所以然，不同的药材需要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不行以眼高手低。
我在医院指导医生的热心指导下，乐观参加医院日常销售相关工作，留意把书本上学到的医药营销治理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的医药营销治理理论，探求日常治理工作的本质与规律。简短的实****生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实****使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。
三、实践心得
暑期社会实践是大学生思想政治训练的重要环节，对促进大学生了解社会，了解国情，增长才能，奉献社会，熬炼毅力，培育品行，增加社会责任感具有不行替代的作用。
(一)加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进展实践活动，明确了自己的进展方向，在以后的学****和生活中能够做到有的放矢。
(二)作为一个的的大学生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手力量还很弱的状况下，我更愿意从最根本的东西学起、做起，比方排列药品，记住药品的位置等等。实****的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位。虽然我已经熟识了药品的位置但，但是观察师傅工作的慎重的态度我还是