文档介绍：-
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市场营销营销筹划方案书
专业年级 14级会展经济与管理
课程名称市场营销
指导教师锦
实验组别第 1 组
成员永波 018
吕鹏 012 斌1 细分市场
年龄性别细分：这项运动适合有稳定的工作和空余时间的年轻人和在校学生。男性为主，包括局部女性。
心理细分：此工程属于娱乐性工程，跟网络版的较为接近，相对当地的居家人士有不同的看法，在这局部缺少局部市场，努力改变这局部人的看法，尝试让他们承受。但根据个性分析，相对青年就有一定市场。青年人个性扬，敢打敢拼，并且有网络版的铺垫。再者就是旅游者，通过和旅游公司合作也会有一局部市场。
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地理分析：花溪真人CS,以花溪公园为中心，主要以花溪和大学城学生为主，其次是花溪区周边区的消费者，最后是来花溪的游客占比率较小。
2、目标市场定位
按年龄分，适合18到28岁的青年人为主、中年人为次。
〔1〕有稳定收入和空余时间。
〔2〕学校组织的团体
〔3〕公司组织为员工提供休闲的空间
〔4〕旅游游客
3 市场定位
花溪公园与大学城较近，大学校园有充足的人力资源，广阔的市场，可以提供优质的效劳平台，他们可以充分的利用这些资源，尽情的发挥自己，提升自我，锻炼自己。
让广阔青年人体验战争时代的气息，作为一种军事教育和历史教育，让广阔青年记住过去的历史。并且可以充分利用空闲时间愉悦身心。
营销战略
一营销宗旨
1 由于知名度不高，所以必需采用强有力的广告迅速打入市场：为产品准确定位，突出产品特色
2 以产品的主要消费群体为营销重点，加大广告宣传，增加知名度
3 建立广而宽的销售渠道，不断扩宽销售区域做好售后效劳，培养消费者品牌忠诚度，提升品牌价值
二营销组合策略〔4P〕
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〔一〕产品策略
产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合
〔二〕价格策略
定价目标、价格策略
〔三〕渠道策略
分销渠道模式、长短、宽窄的选择
〔四〕促销策略
人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用
产品策略
1产品与效劳策略 2真人单兵作战策略 3产品组合策略
扩大产品组合延伸产品生产线武器的选择武器的校验武器的操作
1、提供优质的有形体验性效劳，让顾客根本上喜欢真人版CS。心和思想上感受到自己在增强自身综合素质。比方：在场地上设置不同的难度地段，先简单，再加大难度。通过不同的体验，让爱好者有适应的过程，然后再有征服的欲望。
2、我们提供最优质的效劳，先进的军事化理论和设备。比方：在大本营设置舒适的休息环境；并有专门的购置区，提供与CS、军事、纪念品等有关的精巧的小礼品供旅游者购置；有专门的军事理论区供爱好者学****充电；聘请有专业知识的教练；相对本地爱好者还提供汽车接送。
3、在设备上有镭射发射器〔枪〕、与网络版CS较为接近的场地。比方：购置目前中国最先进的LY-1型镭射装备，布置与网络版较为接近的场地，让爱好者体验到真实的网络版
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CS。
4、我们还会设置VIP会员的积分，