市场营销课程总结（营销课程总结）.docx

文档介绍：
市场营销课程总结（营销课程总结）
营销课程总结
市场营销课程总结

市场营销是一门比拟管用的课程，

作为一名消费者，

Price(

价

格











)

，

Place(

渠道

)

，

Promotion(

促销

)

；

4C











理论即为

Consumer

(

消费者

)

，

Cost

(

成

本

)











，

Convenience (

便利

)

，

Communication (

沟通

)

。后来也出现

6P

理论和











10P

理论等。

通过广泛搜集市场信息，进展有效的市场细分和借助产品

/

市场矩阵，企业

能够发觉市场时机，从而开拓自己的市场领域。

顾客让渡理论告知我们，

顾客购置的不仅仅是产品的价值，

还包括效劳价值、

人员价值和形象价值，

顾客所支付的不仅包括货币本钱，











还包括时间本钱、

体力

本钱和精神本钱。

顾客让渡价值

=

顾客总价值—顾客总本钱，

这条公式告知我们，

要想提高顾客让渡价值，

可以提高顾客总价值，

例如提升产品质量或效劳质量等，