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矿泉水推销方案1010字
篇一：矿泉水营销筹划
矿泉水营销筹划
郑州海源营销筹划有限公司 凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业胜利营销筹划的实战经历，在 页 共 22 页
〔7〕品牌特性。
3、品牌策略：〔1〕品牌建立； 〔2〕品牌构造； 〔3〕品牌差异化；
〔4〕品牌提升； 〔5〕品牌延长； 〔6〕副品牌；
〔7〕品牌壁垒； 〔8〕品牌远景。
4、品牌传播：〔1〕传播目标； 〔2〕传播概念； 〔3〕品牌口号；
〔4〕传播方式； 〔5〕媒体组合； 〔6〕传播检测。
5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能
；
。
6、品牌管理：〔1〕品牌手册； 〔2〕统一识别； 〔3〕品牌实施；
〔4〕品牌检测； 〔5〕品牌维护； 〔6〕效果评估。
四、矿泉水市场整合营销筹划体系
1、市场策略规划：〔1〕市场状况；〔2〕消费需求；〔3〕竞争状况；
〔4〕本品现状；〔5〕存在的问题及缘由；
〔6〕市场时机；〔7〕市场策略。
2、产品线规划：〔1〕品类架构； 〔2〕目标市场； 〔3〕产品定位；
〔4〕价格定位； 〔5〕产品形态； 〔6〕产品包装；
〔7〕产品诉求； 〔8〕广告口号。
3、渠道规划：〔1〕渠道模式；〔2〕通路长度和宽度；
〔3〕经销商的选择；〔4〕销售政策。
4、广告规划：〔1〕广告创意；〔2〕广告语； 〔3〕广告预算；
〔4〕投放媒体；〔5〕投放区域；〔6〕投放组合；
〔7〕效果评估。
5、终端与促销规划：〔1〕终端选择；〔2〕终端陈设；〔3〕终端导购；
〔4〕终端理货；〔5〕终端展示；〔6〕终端促销。
6、销售体系规划：〔1〕销售体系架构；〔2〕各级销售组织的职能；
〔3〕销售队伍的培训；〔4〕销售组织与经销商关系。
五、矿泉水企业目标客户与目标市场
1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。
2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。
3、目标市场人员安排：(1)人员的配制；(2)如何进展推广方案的跟进。
4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原那么；(6)客户鼓励政策。
六、矿泉水企业的产品品牌规划
1、根本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。
2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌开展目标。
3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。
七、矿泉水企业营销与市场推广筹划
1、营销定位和独特的销售主见(USP)
2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织构造建议；(3)进度打算(执行步骤、各阶段战略目标)；(4)本钱预算建议。
3、广告筹划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报