文档介绍：中信凯旋城整合推广构想
凯旋之翼
【营销环境浅析】
凯旋序曲
【第一章】
香港—深圳—东莞—广州国际化都市带。
东莞在整个珠江三角洲的重要地位
东莞“世界制造业名城”的自我定位
在国际化背景下地产板块——新区(东城区)最先升温
WTO 国际化
2002-2003年,东莞楼市将进入高速发展期。
【时代背景】
中信地产的品牌战略时机
中信东泰花园各期的成功开发,
中信地产在东莞拥有了极大的知名度。
凯旋城总建筑面积32万平方米,
是东城区高尚住宅的颠峰之作。
必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会
影响力,是中信地产品牌提升与传播的大好时机。
【品牌时机】
【对中信整体品牌的考虑】
规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是中信地产品牌的
产品旗舰
是东莞发展的里程碑
是企业实力的象征符号
在推广中一定要紧紧把握住这一点,不要落入单纯卖产品的营销误区
【品牌战略】
【市场占位】
大规模地产项目的整合推广,一定要从开始就要有品牌的意识,在客户脑海中确立有力的“市场占位”。凯旋城应该成为东莞地产领域销售、品牌双丰收的个案,成为华南地产界又一部生动的“大盘教科书”。
在东莞地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的时候,凯旋城的推广必须走出一条独特的路:不只是卖房子,同时销售一种生活方式和营造一种生活格调(Life style)。
[ Life style ]
【营销主张】
凯旋城:引领东莞地产市场,超越同类产品的推广
居住空间
个人名片
品味标签
文化标签
我们希望凯旋城的推广能形成以下作用:
u它是一个精神符号,能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。
u它是一个社交名片,它告诉别人, 你和谁在一起,你在人群中的位置,你过的怎样的一种生活。
u 它是城市理念的一个提炼,是时代精神的一个概括。
名字
主色调的统一
高品味、高格调的内涵
文化感、艺术感的形象
媒体选择及形式
口碑传播及客户营销
推广发力点