文档介绍：
银行贷款营销案例
篇一：个人贷款及银行卡营销方案
个人贷款及银行卡业务营销方案
距离2022年完毕已仅剩百天时间，为引导全行抢抓年末市场机遇，做好2022年3、为加强与房地产开发商、汽车经销商及装修公司的严密合作，主管行领导、业务开展部主任〔每周不少于3次〕、个人客户经理、消贷中心消贷经理每天至少半天走访与我行合作的各大房地产企业及散户开发商总经理、销售总监等，了解他们的需求，驾驭销售的实际状况，与其高管加强沟通，做好维护和探望工作，营销费用实报实销,需经分管行长批准，标准按规定执行。
篇二：贷款营销方案20221111
营销方案
营销时间:开业之后
营销地点：西安长安新华村镇银行旁边〔步行半小时—一小时路程之内的全部区域〕
人员：3人为一组，其中最好有一人为西安本地人，熟识当地状况〔路途，风土人情等〕，3人组合可以发挥每个人的最大潜能，能让团队的办事效率到达最高。
针对人群：个体工商户，小微企业主，农户等客户群 分析说明：西安长安区人口密集，经济旺盛，立身于次，想要开展自己的客户群体，那就必需踏入群体市场，从小做起，从低做起，逐步扩展。同时，依据连续几日的调查走访，得出：在同业贷款的中，我行的贷款有其独有的优势〔调查简洁，签合同上门，放款快捷等优势，还款方式敏捷，贷后跟进刚好，还款提示，对客户负责〕。
详细方案：
进展本行员工的营销前培训，由熟识当地的人员进展培训，主要培训长安区路途，地域环境〔面积，人口分布，气候，农作物，当地产品，商场、市场分布等状况等〕还有一些当地风俗****惯。
：
+展台营销
，须要大量的发放彩页，对于店面、商店密集的街道逐个发放+讲解〔三人一组，由组长带着2名团队成员，进展街道营销，对于有意向的客户进展登记，留下联系方式等。下午回行里报道开会，先有组长汇报本组营销战果，再由每个成员谈自己的营销感受与遇到的营销问题，集体探讨解决方案，总结经历，制定下一步营销打算〕
，可以让一个客户经理在大堂进展营销〔主要向客户推销本行存贷款的优势与亮点〕，办业务送礼品+存贷款营销。
+展柜营销，可以在本行旁边的十字路口拉横幅，摆放展柜〔彩页，传播册，礼品，饰品〕供应坐立式讲解，指引。同时可以与各大商业街区、电影院门前、大型超市〔民生，百盛，开元，〕合作推销本行存贷款。进日的走访中看到〔中信银行在电影院门前摆放展柜传播册推销信用卡、存贷款〕
，可以利用下班，节假期，聚会等社交场合营销等。
汇报人：符伟星2022年11月11日
篇三：贷款胜利案例
宁波市区的一位业主打来电话,说自己在白鹤新村有一套房子要做抵押贷款,,,,有离婚证和离婚协议,,.
在了解这些状况后,我们觉得这个客户资质还是很好的,于是我们就让客户立刻打算她自己的根本资料以及收入证明、流水、预算资格证,和工作