文档介绍：商业活动演出策划书2022
一、 背景
演至今20年间，已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完善结合之作“。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业
商业活动演出策划书2022
一、 背景
演至今20年间，已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完善结合之作“。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本始终未能与内地观众见面。
今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日-23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方[表演工作坊]选择，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、、王洛勇等主演。而此次演出的筹划和票务推广则由笔者所在的筹划小组主办，由杭州大剧场协办。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15-9：00。这次演出的目的非常明确：[表演工作坊]这块品牌，使人们熟悉到[表演工作坊]，是一个特别有实力的演出单位，可以上演国内外剧，她正制造着亚洲胆的中国艺术。，推广话剧，使高雅艺术不断深入一般群众，，至少要保证演出能收回本钱，力争为制作方创收。
二、演出、票务推广筹划
这次大型演出主要由[表演工作坊]负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出胜利与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助绽开。
演出市场和其它商品市场既有一样之处，也有很多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销一样和不同之处。在演出市场的营销活动中，4 P同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍旧占据主导地位。演出质量的凹凸，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都打算着营销的成败。话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满意，有别于一般的物质消费。同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够承受和观赏的，只有具备肯定的文化品尝，具有肯定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种群众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对生疏。这好像与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术群众化存在冲突。但当我们分析了杭州演出市场后，发觉存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的乐观因素：，%，因此潜在市场广阔;，文化、艺术气氛深厚;，用于文化、消遣方面的消费在