文档介绍：2004下半年GOL分销策略
GOL Distribution Strategy in 2nd Half of 2004
2004年7月
July, 2004
1
区域销售目标确定
Make regional sales target
框架
Framework
以省、直辖市为单位实行区域代理销售,代理权享受至2004年11月
Take province, municipal city as the unit agency to sell GOL, with the agency validity till November, 2004
GOL销售目标
14,000台
GOL sales target
14,000 units
经销商代理权竞标
Dealers bidding for agency authority
达标情况考核
Evaluation on how many dealers meet our requirement
2
区域销售目标确定
Make Regional Sales Target
以省、直辖市为单位划定责任区域,任何经销商不得跨区域销售
Take province, municipal city as the unit of responsible area, no dealer is allowed to do cross regional sales
将14,000台GOL,根据2003年各区域上牌量*的比例,分解到各区域作为销售目标
According to the registration no. ratio of each area in 2003, allocate the sales target of 14,000 units GOL to each area
*2003年各区域上牌量数据来源于市场部市场调研科
划定责任区域
Responsible area
计算各区域销售目标
Calculate regional sales target
最低投标量300台
Lowest bidding 300 units
最低投标量180台
Lowest bidding 180 units
最低投标量90台
Lowest bidding 90 units
最低投标量30台
Lowest bidding 30 units
省/市
Province/city
02年10月~03年9月上牌量
Registration no. fm Oct., 2003 to Sep., 2003
上牌量比例
Registration no. ratio
2004年8~11月目标Target fm Aug. to Nov., 2004
北京Beijing
1,424
%
4,325
江苏Jiangsu
483
%
1,467
上海Shanghai
434
%
1,318
浙江Zhejiang
372
%
1,130
四川Sichuan
247
%
750
广东Guangdong
234
%
711
山东Shandong
162
%
492
河北Hebei
147
%
4