文档介绍：白酒奶年工作总结范文
白酒奶年工作总结范文
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时辰依旧按照其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年相同，
已成为历史的 白酒奶年工作总结范文
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时辰依旧按照其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年相同，
已成为历史的 2013 年，相同有着很多美好的回想和诸多的感触，白酒销售工作总结范文。
2013 年对于白酒界来讲是个多事之秋，在这样崎岖的一年里，我写一篇工作总结范文总结
工作中我们踉跄着一路走来，此中的愉悦和悲伤、 2013 和无奈、疑惑和感人，的确是无穷
感触。 .
一、负责地区的销售业绩回想与剖析
(一 )、业绩回想
1、年度总现金回款 110 万，超额达成企业规定的任务 ;
2、成功开发了四个新客户 ;
3、确立了企业在鲁西南，以济宁为中心的要点地区市场的运作的基础工作 ;
(二 )、业绩剖析
1、只管达成了企业规定的现金回款的任务，但距我自己拟订的 200 万的目标，相差甚远。
重要缘由有：
a、上半年的要点市场定位不明确不果断，第一定位于平邑，但因为平邑市场的特别性 (地址
爱惜 )和以后经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，只管
市场环境特别好，但经销商配合度太差， 又放弃了。直至以后选择了金乡天元副食，已最近几年
底了 !
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差 (多数小是客户、实力小 );
c、企业服务滞后，特意是发货，这样不只阻挡了市场，同时也阻挡了经销商的销售信心 ;
2、新客户开放面，只管落实了 4 个新客户，但离我自己拟订的 6 个的目标还差两个，且这
4 个客户中有 3 个是小客户，销量也特别一般。这重要在于我自己主观上造成的，为了回款
而不太着重客户质量。俗话讲选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，斩钉截铁决定了市场运作的质量。
二、个人的成长和不足
在企业领导和各位同事关心和支持下， 09 年我个人不论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了特别大的提高，同时也存在着很多不足之处，
1、心态的自我调整能力增强了 ;
2、学****能力、对市场的预示性和操控力能力增强了 ;
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3、办理应急咨询题、对别人的心理状态的掌握能力增强了 ;
4、对整体市场认识的高度有待提高 ;
5、团队的治理经验和整体地区市场的运作能力有待提高。
三、 2013 年平时的部分老市场的工作展开和咨询题办理
因为平时我们对市场的掌握和花费的管控不力，致使 10 年平时