文档介绍：百货商场营销策划方案案例
百货商场营销策划方案案例
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百货商场营销策划方案
昨年，某百货商场依据“立意高妙、实行简捷场”的成效，把所有媒体上的广告所有撤下来，停止了店内一致的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报导，从入市收费口副市长的迎接、友情旅馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一同为某工程上梁及参加地域公司建立大会等活动。加大各样活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。经过惹起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内频频播报介绍某公司东北网的建立、一致本着给顾客带来优惠的文章。
相关某公司在某地的报导连续了十天之久。如《某日报》在 6 月 20 日头版一整版报导某
公司建立的信息，登载了省、市领导的发言；翌日，在头版又登载了对某主席的专访；接着是介绍某公司的照片和波及某百货的报导。市电视台、电台也做了三期的连续报导，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了登载了某主席的专访外，还接连报导某公司在某地的消
息。地域公司是 6 月 19 日建立的，某百货的广告在媒体缄默了 43 天，但是销售额却连续上涨。 6 月 19 日至 30 日销售 1,237 万元，比同期增添 149 万元， 7 月份实现销售 3,875 万元，比同期增添 363 万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功事例。在“交错”中，每次
搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精选购物节”都是邀请四家媒体换角度报导，配合广告宣传，每次都会收到较好的成效。
上客量。上客量是指有购置意愿的数目。它与客流量有差别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来查核广告的成效，在收
款发放市场检查表。策划时，充足考虑商圈的三个因素： 1、竞争敌手的介入或撤掉，会造成商圈的重复或减小； 2、城市规划的改变； 3、对商品需求的异常等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格要点检查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖
商圈的情况？内容能否被注意？吸引力多大？竞争敌手的策略怎样？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上涨。
二、留人气
留人气是人气指数在一准时间内不减，形成旺盛的人气空间。
逗留时间量。是指派每一个抵达的顾客到店内做更长时间的逗留。此中有购置逗留、实质上的交易时间。某百货经过对营业员的“销售知识”的培训，提升职工对知识教授的能
百货商场营销策划方案案例
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力，吸引顾客逗留时间很长。某百货的 10 个“个人服务品牌”柜台前，常常是围起一群喜爱听解说的顾客，还有家电商场营业员的解说，使顾客逗留量聚增。当一名顾客接受营业员讲
解内容时，变购物动机为购物行为，常常带动一批顾客。创建节日，在某百货正门前搞夏天演出共 81 场。
此中工会组织组织举办了以各商场为单位由职工参加自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚长进行演出，职工参赛共表演了 25