文档介绍：传统领域，仍能把握个性化赚钱机会
唐潇霖 2009年,国际金融危机余波未了,中国信息产业从产业结构、投资方向、增长速度等各方面,也正处于面临调整的十字路口。对于众多IT企业而言,这一年过得并不轻松。
但是,依然还有很多企数据管理已经不是过去的概念了。以前,数据库就是存储数据的地方,数据管理也比较简单,就是吸引用户来用。但是几年过去了,数据管理的概念发生了很大变化。比如五年前,企业的数据存储可能也就有1TB(1TB=1024GB),但由于数据增长迅速,现在全球大企业的数据都已经接近30TB,这些数据如果不用绝对是一种浪费。第二个趋势是对数据的要求更复杂。第三个趋势是数据的移动性。今天,我们已经不会固定在一个地方办公了,而是在不停地移动,这也对数据的管理要求更高。
数据的膨胀、数据的应用和数据的移动化,使得数据的管理要求跟过去10年、20年相比发生了翻天覆地的变化,Sybase认为未来的数据管理会朝这个方向发展。
主持人:AOC的段总留给我印象最深的一件事情,是有一次跟他一起吃饭,他随身拿出了一个小本子,小本里记着哪家供应商每天出了多少货,什么价格出的货,卖给了谁,都一清二楚,只有这样AOC才能打出时间差。确实,显示器更是一个充分竞争的行业,这肯定是个红海市场。请问段总,您认为AOC的蓝海市场在哪里?
段振华:去年金融危机的时候,我们就提出过“死等经济复苏,不如创造价值”的观点。最近两三年,我们基本都保持了50%的增长速度。去年底,我们依然提出了2009年要保持50%增长的目标。现在,我们已经基本完成了任务。可是,当时我跟团队和渠道提出这个目标的时候,大家都非常不认可。记得我当时举了一个例子,我说如果有两场战役:一场是市面上有七八十个显示器品牌,而且每个品牌都跃跃欲试,这场仗好打,还是在只有五六个品牌的情况下对你们提出50%增长目标的仗好打?金融危机就是这样,会淘汰掉很多品牌,所以我们依然提出了50%的增长目标。到今年我们已经做到了800万台的销售量,明年我们的目标是1200万台。
至于说如何看待红海和蓝海,我认为还是思维有所不同。今年6月1日,飞利浦把他们的显示器交给我们来销售了。从飞利浦的角度看,这是一个红海市场,可我们却很快乐地把它接过来了。经过近半年的努力,我们在中国和亚太地区做到了赚钱,欧洲做到了持平,所以这在我们眼中是蓝海。
主持人:我们知道长虹佳华的分销业务做得非常成功,是目前国内最大的分销企业。我想请问祝总,长虹佳华如何在下一阶段实现跨越几十亿元销售额的增长瓶颈?企业新的利润增长点在哪里?
祝剑秋:确实有些企业在金融危机的过程中逆市上扬发了财,我们也发了小财,今年销售额已经超过了50亿元。更重要的是,我们的盈利指标、效率指标,在分销企业里是最高的。我们用了八年时间做到了50亿元,下一阶段我们的目标是100亿元,我想达到这个目标用不了八年,我们的计划是用三到四年。
但是,我觉得做到100亿元并不是最重要的事,最重要的是在保持效率的情况下做到100亿元。我觉得有这样几点非常重要,一是要坚守行业。分销行业确实是需要坚守的,这是一个夹缝中生存的行业,我们要和业界同仁一起把它缔造成一个产业,这点非常重要。分销企业不要总想着转型、变化,因为这个产业会长期存在。分销企业绝对不是