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CPP CPPM模拟复****试题
与其他职业一样，作为一名成功的采购师也需要一整套知识、技术和能力。下面列举的就是几项这种知识、技术和能力。
对各种产品的知识
进展有B 这种文献对需要该商品的工程师和技术人员很重要，但对于采购部门却并不重要。
C 这种文献通常对采购人员很重要，但极少对工程师和技术人员有重要意义
D 这种文献对采购和技术人员常常都很重要
11．尽管采购师通常不必接收，检查并认可为组织订购的货品和效劳，但是当货品需要被拒收的时候，他需要执行采购定单合同。在拒收货品或效劳的情况下，一个采购师通常应该：
A 如果货品的包装或容器发生任何形式的破损或毁坏，拒收货品。
B 立即告知供给商货品被拒收，并提供拒收的理由
C 一旦供给商发送的货品相对于采购定单的要求过多或过少，就拒收货品。
D 立即告知供给商：货品因为被拒收了马上会受到破坏
12.—-是指卖方绕过销售的中间环节，尝试与最终用户直接接触并进展销售行为。
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A内保
B招标
C独立买卖
D谈判
13．单一渠道战略
A 与“唯一渠道战略〞意味着同样的事
B 适于建立“联盟〞和“伙伴关系〞
C 或许应该防止，因为这违反了“竞争投标〞的原则
D 往往产生“垄断〞，应该不惜一切代价防止。
14．“柏拉图法则“应用于采购，一般不包括下面的：
A将较大金额的采购定单和合同提交给采购管理层和/或法律部门加以研究。
B根据供给商公布的财务报表，将采购定单开给总销售额最大的供给商
C对占组织支出最大的那些货品和效劳，加强本钱/价格分析和议价努力。
D为了管理的目的，运用“ABC〞分析，将生产和维护、修理及运行的库存进展分类。
15．一旦证明供给商的价格具有竞争力、质量优良，并能按时交货，采购师应该：
A停顿购置其提供的货品
B将这些供给商考虑为“首选供给商〞
C对这些供给商保持严密监视，以确认他们维持这些价格、质量和交货水准
D试图通过谈判获得甚至更低的价格、更好的质量和交货期限
，以及从哪里购置产品或效劳的信息，这些信息来源包括下面的
〔〕
〔如“托马球斯登记簿〞〕
15.“黄页〞/目录
在以上各项中，最可倚仗的信息来源是：
3 5 8 9 14
6 7 10 16 18
12 13 14 16 17
4 5 7 12 15
，用于评估一件货品的本钱，以确定其价值。价值分析：
A 与价值工程是一回事
B 通常与货品的“效用价值〞有关
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C 通常与货品“美学价值〞有关
D 通常与通过替代材料、改变其成分或改变其设计，寻找完成该货品职能的其它方法有关
，往往在谈判上无能为力，因为：
A 往往依照“赢—输〞谈判学派的方式
B 强调唯一和单一货源
C 使用拖延的战略战术，要求供给商等到采购方的财政年末再对合同或定单进展谈判。
D 试图寻找需要获得定单位以保证工作地充分就业的供给商
赢输式谈判的根本特点是谈判中一方的实力明显强于对方的实力，从这一角度出发，在谈判中实力强的一方不仅要尽力使谈判的终极目标全部实现，而且相当多地考虑使谈判的每一步都对己方有利，但这并不是以损害对方利益为代价的，它的出发点在于努力寻求最正确途径，在不断争取我方利益的同时，也尽量使对方感到满意。
“BATNA〞是谈判的一个重要成分。下面哪个一般说来不能评估对方的“BATNA〞。
A 我是否还有可取代我正在谈判的家的公司的其它公司.
，他们还需要其它的什么团体.
C他们是否有吸引人的有竟争性的可选择的其它团体可以帮助他们到达目的.
D 是否有客观的原因使两方必须达成协议.
Beast Alternative to a negotiated agreement(最正确方案〕
：
A 下定单之前
B 货品运送过程