文档介绍：你的价格套餐为什么不能省钱
林 敏 现在的电讯市场,各种价格套餐满天飞,不同的套餐满足不同的消费者的需求。我打出去的电话比较少,打进来的电话比较多,就选择“25元月租+打入免费+”的套餐,而女儿则打进的少,打出的更少你的价格套餐为什么不能省钱
林 敏 现在的电讯市场,各种价格套餐满天飞,不同的套餐满足不同的消费者的需求。我打出去的电话比较少,打进来的电话比较多,就选择“25元月租+打入免费+”的套餐,而女儿则打进的少,打出的更少,于是就选择了一个“0月租++”的套餐。这种看似合理的选择,大多数的消费者都会,不需要经济学家教人们怎样选择。可见张五常教授说得对,经济学的作用仅仅在于解释现象而已。但是到月底结算话费的时候,往往发现不管选择怎样的套餐,钱并没有少花。这是为什么呢?我们可以先用经济学对价格套餐进行解释,然后再来分析为什么。
一、价格套餐是为了把消费者分类以便区别定价
考虑张三和李四是某商品的两个潜在消费者,在该商品的单价为1元时,张三愿意购买8个,而李四愿意购买5个;当单价为2元时,张三愿意购买5个,而李四愿意购买4个;单价为3元时,张三愿意购买3个,李四愿意购买3个;当价格升为4元时,张三愿意购买0个,李四原因购买2个。为了方便比较,把这些数据列成表:
现在考虑厂家如何定价才能取得高利润。不妨假设成本为零。如果统一定价为1元,则张三买8个,李四买5个,利润=15×1=15元。如果定价2元,则利润为18元,如果定价为3元,则利润为15元;价格为4元,则利润为8元。显然,定价为2元,利润最高(18元)。
问题是,还有没有别的定价方式,使得利润更高呢?
如果商家知道上面这个数据,则显然商家会发现,采用分别定价的方式,可以提高利润:对张三,开价是2元,对李四,则开价3元,这样,张三买5个,支付10元,李四买3个,支付9元,商家总共获得利润19元。经济学上,这种分别定价由一个名次――价格歧视。但问题是,商家对上面这个表中的数据不一定完全了解。例如,知道这些数据,但不知道哪一列是张三的,哪一列是属于李四的。在这种情况下,商家如何搞价格歧视呢?
办法之一就是搞“价格套餐”。例如,商家定出两个套餐:
套餐1:买5个就2元/个――显然,这个套餐只有张三接受;
套餐2:买3个就3元/个――显然,这个套餐只有李四接受;
当然,如果商家知道上述数据,它还能够设计出对商家更有利的价格套餐。例如,考虑下列两个套餐:
套餐3:固定3元+每个2元;
套餐4:固定0元+每个3元;
显然,张三会选择套餐3,而李四则只会选择套餐4。这样,商家共获得利润3+10+9=22元。套餐3中的“固定3元”,类似于月租或者会员会,是商家榨取消费者剩余的一种招数。
事实上,商家难以获得各类消费者的需求曲线的准确信息,所以,上述类似套餐1和套餐2这样的套餐很少见到。但是,商家可以通过市场调查大体获得各类消费者的大体的需求曲线的倾斜度,然后通过制定类似套餐3和套餐4的价格套餐,就可以把不同类别的消费者区分开来。也就是说:商家大搞价格套餐,是为了把消费者分离开来,以便搞价格歧视,价格歧视的目的就是