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浅谈企业对同类产品跨国营销的市场定位.docx

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文档介绍:浅谈企业对同类产品跨国营销的市场定位
摘要:文章探讨了营销在当今企业中的作用,利用可口可乐与百事可乐具有相似性同类产品所属公司的定位,分析了新产品投放市场效果预估以及行业分析、市场分析、竞争分析,并对相关产品市场和市场环境进行系统分析和评告方面具有广泛而全面的特点。作为市场领导者,可口可乐不仅可以针对特定的消费者群体,其目标消费策略是那种不分男女老少的全面覆盖策略。“可口可乐的广泛成功很大程度上归功于积极的营销,它击败了百事可乐等竞争对手”。在各行各业的消费者中,传达了生活是美好的、有亲切感的理念。其次,百事可乐公司在消费者定位和广告投放方面具有针对性和独特性的特点。百事可乐将瞄准年轻一代,选择从年轻人入手,努力树立年轻活泼的形象。它的整个形象,包括口号、广告和风格,都符合青少年的口味,并沿着这条线不断加深。百事可乐的广告比可口可乐更生动,其动画的构图和运用传达了一种酷感,并且善于利用名人效应为自己赢得市场。价格方面,同类产品相比,价格高、中、低。企业应该选择哪个价格?最重要的是根据产品的市场定位、企业的实力和产品的生命周期来确定。海尔一向以高价出现在冰箱市场,给人以物超所值的感觉,而长虹彩电则多次打赢低价战。
(三)市场渠道定位
可口可乐和百事可乐除了在直觉层面和经营理念上存在差异外,在市场渠道上也存在差异。第一,可口可乐市场发展追求广义的概括。“可口可乐的营销和促销导致需求显着增加”。可口可乐在中国市场具有第一印象的优势,在中国市场基本采取全包战略,满天铸就的战略,以拉网式的市场战略,在全国网络上占有一席之地。随着它一层一层的前进,它会争取每一寸土地。于是,百事可乐的市场开拓追求纵深发展。百事可乐采取集中优势力量实施中心突破、聚焦中心城市突围的策略,对于主力仍存在于一二线城市的网络消费者,选择了力争捍卫市场。通过战略渗透,占领目标城市的主要市场。分销渠道可分为窄渠道和宽渠道[1]。在同类产品中,要根据自身特点和优势,采用合适的销售渠道,做到事半功倍。例如,戴尔已经从通过零售商渠道销售PC转变为直接向客户销售并按订单生产。戴尔创造了一种全新的方式来制造和销售个人电脑。新渠道意味着公司不依赖零售商,无需承担巨额库存成本。事实上,它实现了最佳的效率循环:低成本、高利润,从而取得了非凡的经营业绩。
二、未来同类型产品市场营销策略架构办法
一种产品的诞生,其主要价值在于解决一种或多种情况下的消费者问题(消费者需求)。客户需求的紧迫性和需求的大小决定了一个产品可以覆盖的用户范围[2]。好的产品也需要好的营销。同样,公司需要了解产品营销,为他们开发的产品找到合适的目标客户和营销策略。产品市场就像一个纽带,连接不同的产品、市场、销售业务群。产品营销的主要价值和功能是帮助产品找到共同的客户群,在产品和市场之间找到合适的位置,以不同的方式收集市场对产品和服务优化的反应。结合多种行之有效的营销策略,将产品推向目标消费群体。想要充分完善大数据产品营销策略,就要了解市场环境,把握营销现状与产业布局,从宏观的角度出发,进行精准的分析定位,通过大数据的一次数据收集,并经过二次数据划分,来为不同的客户群体提供不同的营销方向,从而完善产品营销策略,强化运营商市场地位,增强核心竞争力。产品营销活动包括客户图像搜索、产品、产品营销策略、市场中的产品营销传播等。产品营销提高了

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上传人:三木 2022/6/22 文件大小:15 KB

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