文档介绍：-
. z.
品牌筹划思路
企业品牌筹划思想战略
企业品牌由于其信誉高，销量大，附加值高，可以使企业加速资金周转，获得高额利润。因此，企业品牌战略应纳入企业整体战略中去，而企业品不一定就能卖出产品。造成这一为难结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进展大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高〞，即“大媒体、大投入、高水平〞。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。
如何建立促销形象
销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售〞是比拟明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖〞就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，但凡那些与“降价〞有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价〞有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，% 。
-
. z.
如何建立顾客形象
在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论〞。自那时起，产品就不再是为群众效劳的了，而是为一局部人享有的。这一局部人就产生了特定的“顾客形象〞。你可以想一想坐“**〞汽车的都是些什么人；穿“耐克〞鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台〞酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人效劳。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们假设想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。
技术环节

品牌缘起，正心正意——万因果定于最初一念，认清品牌创始初衷，可以防止过程中诱惑与迷失

对内对外、统一认知——理解深透度决定出手高度，认知统一度决定执行准度，认知决定创造的精准度

罗列资源，价值聚焦——品牌因定位而有个性，因个性才能留存于市场认知，定位是品牌价值锚

价值显化，品牌依附——无形价值需要有形界面加以显现，品牌识别界面是品牌价值沟通与依附前提

体验先行，扎根心智——体验直接作用与影响市场心智，品牌体验界面是品牌与消费者深度沟通的保证

统一思想，全员品牌——把品牌贯彻到全员的内心，既可增强团队信心，也让品牌渗透到经营细节
-
. z.
三光原则
编辑
其一，眼光原则
筹划必须具有前瞻性，也就是说筹划人要有“眼光〞，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧〞，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，缺乏谋一时，不谋全局者，缺乏谋一域，说得也是这个道理。这一原则很容易理解，很多筹划人都在实践中努力遵循这个原则，只是程度存有差异。例如，很多企业没有做品牌战略筹划，就忙着请广告公司发布广告，大量资金砸下去之后，可能会有一定的收益，但必然是事倍功半。
其二，阳光原则
这个原则是指筹划必须见得着阳光，经得起日光的“曝晒〞。换句话说，筹划人必须心胸坦荡，不能做昧着良心的筹划，亦即筹划不能欺诈消费者，不能损害消费者利益，更不能有悖于社会道德和伦理。不容乐观的是，不少筹划案都违背了这一原则，仍就未能引起足够的重视。2012年3·15被曝光的企业，以及其它出现类似危机的企业，尽管在一定时期内取得了经济效益上的成功，但是其显然是违背了筹划的阳光原则。
其三，*光原则
*光一种波长很短的电磁波，波长在~10nm到~，有很大的穿透能力，被广泛应用于科技和医疗等方面。这里借指筹划人要有“掘地三尺〞的精神和能力，洞穿问题的本质，或者说找到问题的根源，然后再结合存在的资源进展筹划。这样，筹划案实施后，才有可能实现釜底抽薪、药到病除的效果，否则必然是隔靴搔痒，治标不治本。例如，*商场做了错误的品牌定位，却热衷于大搞一些不痛不痒的演出活动、促销活动，结果自然是解决不了根本问题，几个月后，依旧是“门前冷落鞍马稀〞。