文档介绍：与之论辩|论辩中的“投其所好”术
论辩是参辩双方的一种逆向抗衡，而这种抗衡往往针锋相对，僵持不下．要想突破僵局，取得论辩的成功，不妨另辟蹊径，变逆为顺，采纳一种投其所好的战术，从顺向的角度，向对方发起一场心理攻势，在顺的过程中化解对方

与之论辩|论辩中的“投其所好”术
论辩是参辩双方的一种逆向抗衡，而这种抗衡往往针锋相对，僵持不下．要想突破僵局，取得论辩的成功，不妨另辟蹊径，变逆为顺，采纳一种投其所好的战术，从顺向的角度，向对方发起一场心理攻势，在顺的过程中化解对方的攻势，发觉对方的马脚，捕获突破的战机，从而出其不意地战胜对方．下面就对投其所好术在论辩中的作用作一些分析说明．
投其所好能捕获战机
律师乔特斯为有杀妻嫌疑的拉里辩护，这时律师麦纳斯提出了对拉里非常不利的证据：拉里曾向麦纳斯提出过，要麦纳斯帮助他与妻子离婚，并由此推论拉里在无法达到离婚目的时，会实行极端措施．乔特斯知道要干脆反对要求离婚就有***动机是困难的．于是他实行了投其所好的策略，与对方周旋，以图找到最佳战机．乔特斯向麦纳斯承认，自己对离婚是外行，一边尊敬地问对方是不是很忙．麦纳斯踌躇满志地回答：要我处理的案子要多少有多少．后来又补充说，每年至少有200件．乔特斯赞美说：呀！一年200件，您真是离婚案的专家，光是写文件就够您忙的了．麦纳斯的声音迟疑起来，感到说得太多人们难以信任，就只好承认说：可是其中有些人嗯因为这样那样的缘由变更了办法．马脚出现了，乔特斯抓住这一点，进一步诱导道：啊！您是说有重新和好的可能，那也许有10％的人不想把离婚付诸行动？麦纳斯说：百分比还要高一些．高多少，11％？20％？接近40％．乔特斯用惊异的眼光盯着他说：麦纳斯先生，您是说去找您的人中有近一半最终确定不离婚? 是的麦纳斯这时有些感觉到了，但退路已经没有了．嗯，我想这不会是因为他们对您的实力缺乏信任吧？当然不是！麦纳斯连忙自我辩解，他们经常一时冲动，就跑来找我．可是一旦真的要离婚，便变更了办法他突然止住，意识到自己上当了．感谢，乔特斯说你真帮了我的大忙．在这场法庭论辩中，乔特斯见正面反对难度较大，就采纳了投其所好术，从侧面迂回．他先坦率地承认自己对离婚案是外行，恭维对方很忙，当对方得意忘形，胡吹自己处理离婚案件的数目时，他又进一步恭维对方是离婚案专家．当对方感到吹过了头，说有些人因这样那样的缘由变更了办法时，战机出现了．乔特斯抓住这一点，步步诱导，使对方说出了自己否定自己的话．由这个实例可见，在论辩中假如正面说理难以奏效，可以采纳投其所好术，与对方奇妙周旋，对方对抗心理弱化，疏于防范，就有可能自我暴露出一些马脚，这就为我方供应了战机，我方乘隙而入，一举制敌．可见投其所好是论辩中的迂回之计．

投其所好能诱敌入彀