文档介绍：2001年度飞鹿空调
旺季媒体策划
媒体投放时间:2001年3月~7月
媒体投放金额:450万
媒体要求覆盖区域:广西、广东、湖南、江浙地区、北京、天津、辽宁、江西、武汉
媒体投放目标:配合旺季促销活动的展开,把活动及产品信息传达给消费者,并通过信息的传达,以加强消费者对企业和产品的认识、了解,并促成购买。
投放资金分配
广西:1000万
广东:2000万
湖南:4000万
江浙:3500万
北京、天津、辽宁:3500万
江西:1200万
武汉:1200万
合计:
旺季预计销售额:
广西:27万
广东:54万
湖南:
江浙:99万
北京、天津、辽宁:
武汉:
江西:
媒体投放资金分配:
根据旺季预计销售额在各地区的比重进行媒体投放资金分配,以配合飞鹿空调在各重点地区的销售及促销活动的进行;达到有的放矢的媒体投放。
一等地区:湖南、江浙、北京、天津、辽宁
二等地区:广东
三等地区:广西、江西、武汉
按投放资金比例,建议划分投放区域如下:
媒体投放策略
一等地区媒体投放策略:(湖南、江浙、北京、天津、辽宁)
媒介的选择:根据促销活动覆盖地区,报纸选择以重点区域的省级和市级媒介为主,如晚报、都市报等;电视则以当地有线电视台为主;杂志的选择以专业性杂志为主,如《空调商情》,辅以少量的大众杂志;户外媒体选择以促销活动当地为主。
媒体的组合:以报纸常规广告和软性广告配合为主、10”电视广告为次,辅以大众及专业杂志、户外路牌、标语横幅等。
媒体行程:3月份进行提示性的点投放,作为旺季前的热身;然后集中在旺季的4~7月进行覆盖性的面投放,以立体的媒体投放向消费者传达产品和企业信息。
二等地区媒体投放策略:(广东)
媒介的选择:报纸以省级的媒体为主,如羊城晚报、广州日报,再辅以市级媒体,如佛山日报等;电视则地方有线台为主,也可以选择卫视台以增加覆盖范围。
媒体的组合:以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次,辅以户外路牌、标语横幅等。
媒体行程:、户外广告。4~7月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放,既可以节省费用,又可以维持广告出现率。户外广告则在4~7月集中投放,以增强报纸、电视广告的效果。
三等地区媒体投放策略: (广西、江西、武汉)
媒介的选择:选择覆盖面广的区域性媒体;如发行量大的省级报纸,省级卫视台等。
媒体的组合:以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次、辅以标语横幅等。
媒体行程:、户外广告。4~7月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放,维持广告出现率。户外广告则以贯穿旺季的标语、横幅为主要方式,以配合报纸、电视广告。