文档介绍：如何进行低成本营销— 公关营销创新
主讲人:诸强新
讲师介绍——诸强新
原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理
中国十大杰出营销人“新实战派”代表人物
香港大学整合营销传播研究生
上海交通大学EMBA总裁班客座教授
《经理人》杂志“2003年度《经理人》中国商界MVP金奖”评委
十八年国际及本土企业营销经验,先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新食品等著名企业,担任过的职务包括总裁助理兼全国销售经理、总经理等
成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案;全国首家省运会引导牌企业LOGO广告;一个月组建可口可乐山东全省营销网络;两个月攻克“农夫山泉”上海市场;投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩
《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道,《经理人》、《公司》杂志特约撰稿人
曾培训、辅导、营销策划的企业包括:通用电器(中国)有限公司、中国电信、***、中国联通、中国网通、海信集团、格力电器、三星电器、娃哈哈、养生堂、中国长城葡萄酒、燕京啤酒、华润啤酒、泸州老窖、劲牌酒业、完达山乳业、LEE牛仔、CK 、MARLBORO 、ASPRIT、万隆珠宝、台湾友佳机械、浙江大学—香港理工大学国际企业培训中心等上百家企业
善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可操作性,让学员学以致用
Email:zqx@
脑力激荡:
什么是营销?
第一部分:营销的八大困惑
4P、4C选择谁?
先做终端还是先打广告?
价格战+广告战为何成了营销战?
价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战?
产品多是否销量大?
没有竞争是好还是坏?
有了卖点为何仍难卖?
第二部分:造成营销困惑的原因
1、恐狂忙综合症
2、营销中的加法思维
3、销售部、市场部、公关部职责不清
4、未真正理解何谓“整合营销”
5、不能适应竞争层次的演变
6、品牌缺乏内涵
是一种承诺
是一种联想
是一种归属
是声誉、积累
是与竞争者的区别
是不朽的
例:三星手机
时尚
科技
价格高
什么是品牌??
第三部分:中国市场的变化
消费者:
享受生活、更懂得花
向往更高的生活品质
追逐时尚与流行!
产品
多元化
细分化
生命周期缩短
国际品牌本土化
物美价廉
物美价不廉
强
大
大
企业
专业化
多元化
专业化