文档介绍：招商工作方案书-工作方案书
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前言
第一部分商业定位
第一章工程总体定位一、前期沟通总结二、工程总体定位三、工程的功能定位第二章商业业态定位一、定位理由二、业态定位第三章商业名称定位一、商业案名定位二流会议和论坛；#61548;有目的、有方案地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，进步经营人的素质，开展其技能，开发其潜力，变得更有才干；〔3〕零售功能区零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应该是行业的龙头，可以带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70%是团购客户，它走的是一种CC 的批零兼售的仓储式超市功能。或者引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体，借助大企业同小批发企业的错位经营，形成某种批发产品种类的集群。同时，引入一定比例面积的超市，专营店，可以会聚消费人流，增加本工程的出售或出租面积，降低投资商的风险，增加工程的成功率。〔4〕休闲娱乐功能本案的经营者既是一个庞大的经营群体，也是一个庞大的消费群体，一定对休闲娱乐功能存在着宏大的需求。一方面，为了业务的需要，接待客户需要一定的休闲娱乐设施，另一方面，批发业务通常在下午3-4点钟完毕，需要一个消费的空间。同时，南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设施和场所，在本案内建立一定的休闲娱乐设施，可以填补洪城区域相对缺乏休闲娱乐产业的需求。该区域为配套效劳区，以满足本工程经营主体和消费者需求为主导，兼顾洪城区域对于休闲娱乐的需求，可以规划批发商会所，设置各种时尚休闲的工程，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、棋牌室等运动休闲工程；各种主题的餐厅、茶室；设置商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等。〔5〕仓储物流功能本案作为位于洪城区域的新型批发MALL，仓储物流功能是重要组成部分。不仅为本案的经营商家效劳，同时也将填补整个区域的市场空间，独享一片利润天空。结合目前批发市场“多批次、小批量〞的特点，可以为这种类型的批发交易形式提供小包装，并集中配送； #61548;仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储效劳区两种方式；#61548;对于加工处理必须设计标准化的包装形式；#61548;整个仓储物流效劳可以委托第三方物流公司进展经营，引入仓单经营形式，实现物流现代化；#61548;主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工效劳、配送效劳、验收货物、车库、租车。〔6〕信息效劳功能信息效劳功能区主要是搜集、加工和处理各种行情，及时为入驻的企业发布信息，以指导企业消费经营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息发布中心是目的，主要功能为媒体发布行业信息、信息分析和搜集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体〔杂志、报〕、Internet网络。#61548;委托高校或研究所，设计市场的经济构造模型，建立相应的供求曲线图，以预测和分析市场前景；#61548;有组织的搜集相关信息，并实行免费和有偿的效劳；#61548;创办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购效劳，发布推介的活动和企业形象宣传；#61548;摊位展示主题设