文档介绍：花店妈妈节促销筹划方案
题目：“浓情蜜意”花卉礼物公司妈妈节促销筹划方案 党煜航于xx年2月以筹划人的身份对本案进行了筹划和操作。
应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用
内容：
xx年北京、上海等地一带已掀起国界。妈妈毕生为养育子女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做子女的要永远记住妈妈的辛苦和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般所有以赠送康乃馨来表达对妈妈深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和诚挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。
xx年2月初，我作为应邀作为筹划人协同筹划组对我市进行了一次大范畴及具体的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在妈妈节期间的核心消费群体是25—45岁的，约占55%；另一方面是18—25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大概占到76%；市内其他花卉销售商在妈妈节期间基本没有什么较大的促销活动，虽然有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采用的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们常常光顾的场合如电影院等虽然每十二个月也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，并且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。此外，在受访人群中，有56%的消费者觉得每十二个月所有送康乃馨缺少新意，不能将妈妈节温馨长期留住，盼望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更潮流更有保存价值的礼物。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。 您可以访问中国科教评价网查看更多有关的文章。
通过这些资料的收集、整顿、鉴定、分析后，我们一方面提出了重新定位公司目的消费群市场的草案：
a类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者所有是妈妈节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处在事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境****惯、价值观等因素，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做妈妈的疾苦。
b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受限度不如年轻人，但由于每十二个月妈妈节氛围的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，阐明其潮流心态渐起，是一支易被“感化”的群体，如果其子女可以推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群也许成为一只“绩优股”，升值潜力很大，并且也是一种值得关注的社会现象。
c类消费群：18—25岁的消费群，她们富有***，崇尚浪漫、潮流，爱慕幻想，能迅速接受新事物，是一种为了求新、求变永远也不会厌倦的潮流阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。
该草案采用了“抓两头带中间”目的市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的核心诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是核心目的市场，也是广告的核心对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一种不小的市场，并且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。
该草案的提出获得了董事们的一致好评。
通过调查我们还发现：康乃馨已经是妈妈节的常规礼物，但目前人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属