文档介绍：直通车加点权重分
华美月饼的销量奇迹确实火了一把，你们是不是又羡慕嫉妒恨了呢。堪比双11 的销量传奇，大量订单的背后又是火辣辣的赤字亏损，至于后期能不能填补亏损， 扭亏为盈我们边走边看。既然能如此大手笔的资金投入，相信他们团队是有自己 的划整体权重就会拉更低，所以要选取优质关键词。从淘宝下拉框、后台系 统推荐，宝贝进店主要关键词中筛选，跟宝贝相关度高，引流比较精准的长尾词， 如果你不能筛选更好的关键词可以结合一些软件，比如像用户量较大的省油宝， 它的好词推荐功能能快速的选择成交词、转化词、流量飙升词等等，还可以自定 义核心词，能够更快速的找到更多优质关键词。
选词之后可以利用直通车后台流量解析功能，数据***分析关键词，通过地 域***，可以查看最近一段时间展现量和点击比较好的地区，选择这部分地区进 行投放，有利于前期更快速提升点击率，培养关键词，提升关键词质量得分和计 划权重值。
通过流量***可以看到这个关键词的展现占比情况，关键词在淘宝站内和站 外，pc和无线端的展现占比数据，通过这些可以决定计划是否开始站外投放， 和投放平台更加偏重哪个端口投放。要选取展现指数比较不错的关键词，如果太 低会影响投放后的展现量，导致得不到流量。
另外还有竞争***，可以看到不同出价下竞争宝贝数量和获得的展现量，通 过计划可以大体知道在哪个价位下自己的宝贝能分配到更多的展现。
点击就确定了流量，直通车是付费推广工具，如果你宝贝的点击量非常少， 那么直通车权重也会很低，淘宝会不开心，没有体现直通车付费推广的理念，淘 宝会认定你的宝贝不受欢迎，一直点击量不能提升，之后也就不会给你分配太多 流量。同样的展现淘宝体现更愿意把展现机会留给点击更多的宝贝，有更多买家 点击才说明你的宝贝受大众喜欢，权重才会提升。
1首先产品的定价会影响点击，每类产品都会有消费者更喜好的价位段，你
可以去淘宝搜索下，一般自然搜索列表首页展现的都是最优价格区段的产品。比 如“t恤女”最优价格区段有两个，几乎相差不大，20~69和69~159，首页展 现的大部分都是这个区间段的产品。定价也是一门学问，除了考虑自身的成本外， 还要综合考虑买家的接受能力，还有竞争对手的定价情况，直通车车位价格十分 抢眼，这个会决定了买家是否会产生点击的行为。
2销量的多少会刺激更多****惯跟风的消费者，羊群效应一直存在，销量多能 获得更多认可。之前有派友问我没有销量的产品能不能上车推广，我建议还是搞 些基础销量之后再做推广也不迟，毕竟在搜索对比中销量挂0实在不好看，一些 买家可能看到0销量直接就略过了。
3另外卜能吸弓I买家点击最重要的就是推广图了，图片是最直观的视觉刺激。 一张好的图片胜过千言万语，要想点击高，一张创意图是最重要的突破口。推广 图我们可以多做一些，产品不同拍摄角度，不同文案设计，不同背景、不同卖点 突出等等，通过差异化的图片多张进行测试。设计推广图应注意的点：
A图片整洁度，在这个看脸的时代，推广图也是要靠颜值的。一张漂亮整洁 的图片会给人留下较好的第一印象，内容可以多但不能杂乱，高颜值的图片会加 分很多。
B背景设计，图片背景是为了更好的衬托宝贝，要做好绿叶衬托红花。可以 使用纯色背景或者场景图，或者纯白底图，结合你车位前后的竞争对手车图，做 出差异化，让自己的宝贝更加突