文档介绍：市场营销市场营销集中化战略集中化战略小组成员: 毛云翠资料收集制造科学与工程学院刘霭琳制作课件公共管理学院潘丽华化工学院陈文君化工学院江枫制造学院目录 Contents 030709111418 Page 集中化战略相关概念A 集中化战略的意义 B 集中化战略的应用条件C 集中化战略的战略利益和风险D 集中化战略案例分析FE 集中化战略 VS 差异化战略集中化的相关概念 A 集中化战略也称为聚焦战略,是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体,某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说, 集中化战略可以分为产品线集中化战略, 顾客集中化战略,地区集中化战略,低占有率集中化战略。相关概念 What ’ s 集中化战略? 相关概念在与五种竞争力量对抗中,有三种提供成功机会的最基本战略总成本领先,差异化和目标聚集,可使公司在产业中成功。图 1 波特——三种一般性战略总体低成本战略差异集中化战略成本集中化战略广泛差异化战略最优成本供应商战略低成本差异化追求的竞争优势市场目标广泛跨越购买者群狭窄的购买者细分市场五种一般竞争战略相关概念集中化战略的意义 B 意义根据中、小型根据中、小型企业在规模、企业在规模、资源等方面所资源等方面所固有的一些特固有的一些特点,以及集中点,以及集中化战略的特性, 化战略的特性, 可以说集中化可以说集中化战略对中、小战略对中、小型企业来说可型企业来说可能是最适宜的能是最适宜的战略。战略。集中化的应用条件 C 应用条件 1. 购买者群体之间在需求上存在着差异。 2. 目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。 3. 在目标市场上,没有其他竞争对手采用类似的战略。 4. 企业缺乏足够的资源用于广泛的、较宽的市场面选择市场时必须确认: 5. 行业内部存在许多不同的细分市场,因而允许实施集中战略的企业选择诱人的细分市场,以充分发挥自己的优势。企业实施集中战略的关键是选好战略目标。一般的原则是,尽可能选择那些竞争对手最薄弱的目标和最不易受替代品冲击的目标。