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北京红色动力传媒从2004年10月开始,在共青团中央、卫生部、教育部、公安部、红十字会、北京市学联等八大部委支持下,成功地打造了中国红色动力助学工程和高校联网广告平台(以下简称平台),该平台联合中国90%以上高校,成为集资助贫困大学生、校园文化传播、政府信息公告、企业品牌展示等为一体的综合平台。
作为紧密的合作方,xxxx集团将充分利用北京红色动力传媒的平台广阔资源,秉承“一切服从市场,一切服务顾客,一切使消费者满意”的一贯企业理念,以帮助即将走向社会的大学生打造健康亮丽的形象工程为宗旨,面向全国近2,000万高校师生,传授美容和形象设计知识,并在高校内开展去痘护肤品的营销。另外在具备了一定经验和规模之后,可以在该渠道全面开发
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日化洗涤/保健/美容等用品、器械的市场。
初期产品架构:
洗面奶+去痘胶+痤疮印修复精华
中期产品升级计划:
男女分类的洗面奶+去痘胶+痤疮印修复精华+去黑头面膜+紧肤水+保湿霜
远景多元化产品架构:
日化行业的洗护类,沐浴露、减肥、丰胸等特殊用途化妆品
企业(项目)5年内的发展计划及关键要点
专业线
充分利用全国工商联美容化妆品协会和原北京市美容美发连锁广告平台的资源,从北京市3000余家中等规模以上目标销售网点(美容院)中精选出上百家高端美容院,并在全国工商联的支持下,高举高打,以新品发布会的形势,把高端拜尼产品和中档产品碧欧莱,高姿态推向北京专业线市场,和大自在极具特色的美体养生项目全面互动,相互拉动,再次掀起京城死海美容美体旋风。随后将成功模式合理地拷贝到上海、广州、重庆、大连、深圳等目标城市。在全国2000亿专业美容市场中占据高端一席。
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日化特通
在红色动力助学工程、北京澎湃动力广告公司的通力协作下,将去痘类产品全面推向全国1,003所高校,先期在北京一百余所高校,面对150万大学生,从市场调研开始,展开系列营销活动如讲座、广告、超市上柜、终端促销、会议营销等。随后将成功模式合理地拷贝到上海、广州、重庆、大连、深圳等目标城市。
公司预热期、磨合期、区域市场开发期(公司成立后前半个财年)
该阶段将以销售化妆/洗涤用品为主,甄选有发展前景的产品,全面演练化妆品销售模式,锻炼培养销售精英团队。实验多种销售模式,打造北京样板市场;
公司发展期、区域市场稳固期(后半财年)
巩固已开发市场份额,在第一年的业务及财务的综合统计数据基础上,确定最优化的销售模式组合及财务管理方案。并不断升级产品,完善渠道网点,开始全面开拓全国市场;
公司推进期,全国市场拓展期(第二个财年)
针对第一个业务年度建立的数据库资源,对市场进行二次分析,研发新产品;并对已有市场进行精耕细作,继续强化公司业务管理与财务监控,在重点城市设立分公司或办事处,全面开展在全国的高校销售业务;
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公司重整期,品牌操作期(第三个财年)
经过前期的细分市场运作,积蓄大量经验和资金。可以通过买断高校市场其他主流竞争品牌或控股品牌的方式,进行资本运作。并开始对产品品牌进行更全面系统的包装和传播;
公司资本运作期,品牌转让(第四财年)
全国市场一旦稳固,品牌一旦形成一定规模,可以将其以市盈率10~15倍的价格转让给
国际化妆品跨国巨头。然后收购其他更有发展前景的项目。也可以高举民族品牌旗帜,把品牌