文档介绍：阿里巴巴---企业交易第一网
一、背景
马云于1995年4月创办“中国黄页”网站，第一家网上中文商业信息站点。
1999年3月，马云团队以50万元创业，开发了阿里巴巴网站。
二、经营管理理念
东方的智慧
西方的运作
(购买可转换债券)。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东，拥有40%股份。马云及其团队为第二大股东，%股份，软银为第三大股东，拥有股份16% 。
思考：为什么能获得如此多的融资？
（3）媒体运作
《商业周刊》报道。
《福布斯》封面人物，是该杂志有史以来第一次将一个中国企业家的面孔推上封面。
----，6月中旬给马云发来多达180个问题的事实核对单。
“世界经济论坛”列入2001年度“全球100位未来领袖”。
“西湖论剑”，王志东、张朝阳、丁磊、王峻涛、金庸。
思考：西湖论剑的效应如何？
阿里巴巴在其后又有哪些媒体运作？
（4）淘宝诞生记
1）淘宝的上线
。
2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网（），打造全球最大的个人交易网站，2004年7月，，2005年10月，再次追加投资10亿人民币。截至 2005年12月31日，淘宝网在线商品数量超过1663万件、注册会员数突破1390万、，占中国C2C市场70%的份额，遥遥领跑中国个人电子商务市场。
思考：阿里巴巴为什么要推出淘宝？
（4）淘宝诞生记（续）
2）易趣的广告封杀
淘宝的曲线突破
。
8天后，新浪和雅虎成立“一拍网”。
2004年阿里巴巴策划了中国网商大会
。当时，易趣用户690万，淘宝用户220万。
%，%。
思考：阿里巴巴广告策略的启示是什么？
（5）支付宝的诞生
1）支付宝的出现
2003 年 10 月，阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝，正式进军电子支付领域，目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的 VISA 国际组织等各大金融机构建立战略合作，成为全国最大的独立第三方电子支付平台。
截至 2005 年 12 月的数据，通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过2000 万人民币，而且增势依然迅猛。
思考：电子商务存在的最大问题是什么？
建立支付宝的目的是什么？
2004年的媒体运作：“用支付宝，天下无贼”
（5）支付宝的诞生（续）
2）支付宝的对手
Paypal（贝宝）
2006年6月，支付宝的用户超过2000万，日交易额超过4000万元，日交易笔数超过25万笔。
（6）并购雅虎中国
1）并购
2005年8月，阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作，阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司。目前阿里巴巴旗下拥有如下业务：B2B（以阿里巴巴网站为主）、C2C（淘宝、一拍）、电子支付（支付宝）、门户＋搜索（雅虎）。
思考：为什么要并购雅虎？
（6）并购雅虎中国（续）
2）并购雅虎的营销
。
；、冯小刚、张纪中三大名导围绕”雅虎搜索“各自创作一支长2-3分钟的网络电影短片。
2005年，淘宝网超级买家活动，提高网站流量
2006年，马云赞助“赢在中国”。
（6）并购雅虎中国（续）
3）并购雅虎的目的解析
诠释“google+ebay”模式

（7）阿里巴巴上市
，阿里巴巴向香港联交所上市委员会正式递交了第一次上市申请，将阿里巴巴旗下B2B（企业间电子商务）公司香港上市。。
阿里巴巴成功融资17亿美圆。创下了中国互联网公司之最。1000人，身家超过100万港币。，。
作为阿里巴巴集团旗下子公司，阿里巴巴公司是中国领先的B2B电子商务公司。从总的用户访问量来看，针对全球进出口企业的国际贸易网站()和针对国内贸易买家和卖家的国内贸易网站() 是最受欢迎的B2B网络贸