文档介绍：营销渠道学****要求与考核方式?课程学时: 32 学时; 考查课; ?授课形式:课堂讲授;案例分析;思维引导; ?课后作业:思考;阅读; ?成绩评定:平时成绩 30 %;期末考核 70 %; 回顾营销“ 4P 组合”有关内容三大战役产品战掉渣儿烧饼仅仅依靠三大战役是不可能取得市场竞争优势的。渠道是企业的重要资产! ?通过本门课程,希望帮助大家了解:作为一个企业,如何创建一个适合自己的渠道,如何着手分析和规划渠道网络,如何搭建起自己的渠道管理体系,进而统领全局! 本课程概要第一章营销渠道概述?营销渠道的概念?营销渠道的功能?营销渠道的发展新趋势一、营销渠道概念?概念: 营销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者( 用户) 所经过的各个中间商联结起来的整个通道。无中间商的情景有中间商的情景二、营销渠道的功能? 1 、可以疏通生产者和终端用户间的阻碍?空间上:异地交易?时间上:起到“蓄水池”作用; ?信息上:渠道帮助生产者了解市场? 2 、提高交易效率、降低交易成本?只需面对少数经销商即可二、营销渠道的功能? 3 、使产品接近终端用户?寻找目标消费者二、营销渠道的功能? 4 、低成本融资,节省企业资源?(1 )渠道融资,成本低二、营销渠道的功能? 4 、低成本融资,节省企业资源?(2 )渠道融资的两个关键点?盈利模式?美誉度二、营销渠道的功能? 4 、低成本融资,节省企业资源?(3 )节省企业资源?分摊广告成本?转移库存压力?节省物流费用三、营销渠道的发展新趋势三、营销渠道的发展新趋势? 1 、渠道成员大型化?批发零售商正呈现大型化和规模化趋势。通过资源共享、批量采购、统一配送等手段降低成本。? 2 、多渠道发展?生产者建立两个或两个以上的营销渠道来覆盖市场。三、营销渠道的发展新趋势? 3 、网络渠道的发展?网络分销的经济潜力和使用价值被逐渐挖掘出来。? 4 、直销?以终端市场为中心?也反映了渠道扁平化的趋势营销渠道学****要求与考核方式?课程学时: 32 学时; 考查课; ?授课形式:课堂讲授;案例分析;思维引导; ?课后作业:思考;阅读; ?成绩评定:平时成绩 30 %;期末考核 70 %; 回顾营销“ 4P 组合”有关内容三大战役产品战掉渣儿烧饼仅仅依靠三大战役是不可能取得市场竞争优势的。渠道是企业的重要资产! ?通过本门课程,希望帮助大家了解:作为一个企业,如何创建一个适合自己的渠道,如何着手分析和规划渠道网络,如何搭建起自己的渠道管理体系,进而统领全局! 本课程概要第一章营销渠道概述?营销渠道的概念?营销渠道的功能?营销渠道的发展新趋势一、营销渠道概念?概念: 营销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者( 用户) 所经过的各个中间商联结起来的整个通道。无中间商的情景有中间商的情景二、营销渠道的功能? 1 、可以疏通生产者和终端用户间的阻碍?空间上:异地交易?时间上:起到“蓄水池”作用; ?信息上:渠道帮助生产者了解市场? 2 、提高交易效率、降低交易成本?只需面对少数经销商即可二、营销渠道的功能? 3 、使产品接近终端用户?寻找目标消费者二、营销渠道的功能? 4 、低成本融资,节省企业资源?(1 )渠道融资,成本低二、营销渠道的功能? 4 、低成本融资,节省企业资源?(2 )渠道融资的两个关键点?盈利模式?美誉度二、营销渠道的功能? 4 、低成本融资,节省企业资源?(3 )节省企业资源?分摊广告成本?转移库存压力?节省物流费用三、营销渠道的发展新趋势三、营销渠道的发展新趋势? 1 、渠道成员大型化?批发零售商正呈现大型化和规模化趋势。通过资源共享、批量采购、统一配送等手段降低成本。? 2 、多渠道发展?生产者建立两个或两个以上的营销渠道来覆盖市场。三、营销渠道的发展新趋势? 3 、网络渠道的发展?网络分销的经济潜力和使用价值被逐渐挖掘出来。? 4 、直销?以终端市场为中心?也反映了渠道扁平化的趋势 222 第2章营销渠道要素组成本章内容?制造商?批发商?零售商第一节制造商?我们认为制造商就是指产品或服务的生产者或创造者。?某些制造商是自己生产自己打品牌,如海尔、美的、奔驰、福特等; ?其他制造商则是自己生产产品,但贴上下游购买者的品牌,即所谓的贴牌( private-label ) ?制造商生产运作的几种方式: ?自制或购买?低成本和大批量(例:格兰仕) ?多品种和小批量(市场发达的地区;松下生产线) ?高质量(质量——产品的生命线) ?混合策略(如:汽车制造的标准化与个性化配置) ?制造商对待营销渠道的两种策略?推式策略?即企业利用人员推销,以中间商为主要促销对象,把产品推入分销渠道,最终推向市场。?拉式策略?指企业利用广告、公共关系和营业推广等促销方式,以最终消费者为主要促销对象,设法激发消费者对产品的兴趣和需求,促使消费者向中间