文档介绍：国庆促销活动总结 2015 国庆促销商场活动总结 6篇 2015 国庆促销商场活动总结 6篇国庆促销活动总结 1 ??9 月 30日-10 月7 日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持,以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,具体情况如下: ?? 活动时间: 20xx-09-24~20xx-10-07 ?? 活动主题:国庆不愁“价”活动对象:全市市民?? 活动方式:降价打折买赠抽奖?? 卖场形象:卖场装饰以白色、粉色为主题, 凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅, 正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围。??一、宣传方式: 报纸( 10月 24/2 5 日: 时光广告 2 期内版本, 费用总计 830 0 元), DM 单页( 5 万份,安排工作人员发放,单页费用 7800 ) ,电台( 10天, 电台, 费用 7200 元), 公交电视(10 天, 4920 元, 160 台车) ,短信( 8天, 105000 条信息,费用 2800 元) ,拱门 2 座,空飘 6 个,场内舞台布置。?? 分析说明: ?? 此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位, 有效地刺激了顾客的购买欲。?? 总结: ??1 、整体情况?? 业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额 110 万,实际售卖 85 万,达成率仅 63% 。客流统计, 09月 30 日、客流 157 人; 10 月1日-7 日,客流分别为: 250 人、 305 人、 288 人、 545 人、 258 人、 296 人、 325 人?? 活动期间客流不理想, 平均人 303 人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。?? 出现以上情况原因在于: ??1 、宣传媒体推广时间较短, 活动前9 天才正式确定活动开始,前期筹备时间过长,真正的活动推广时间较短。??2 、公交广告视频可以做得更好, 所有媒体推广时间过短,不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。??3 、 DM 单发放的效果有待提高, 商场人员储备上需要更多人手投入到活动中,整个活动上常出现人员监管不到位情况,使整个活动的执行效果严重打折。??4 、扫楼效果不理想, 搜集回来的客户信息总共才 157 个,而花费的费用高达 3680 元。??5 、宣传时间没有充分利用网络平台的优势, 造成宣传有死角; ??6 、商品摆放不够突出特点, 营业员的服务意识不高,产品专业度不够, 不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间, 我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外,和商场没有培训也有关系,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识学****提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪, 区分产地,如何做到展位的合理布局, 培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划。??2 、销售情况?? 活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为 9250045 元:售卖较好的罗曼迪卡: xx42330 元;名艺名居: 1080000 元;富贵东方: 772932 元;最低销售:瑞庭家居: xx0202 元,主要是因为品牌效应不强,价格低端,主要走中低端路线。??3 、活动成本及相关费用?? 此次活动奖项,根据销售额设置如下: IPHONE4S2 台, SONY 相机 5台, 金婚钻节 3套, 品牌压力锅 10个,雨伞 100 把,合计: 400050 元;提点: XXX X 元。整体成本: 76766 元, 商场支出: 3409 6 元;商户支出: 38470 元,未付部分:气球拱门: 2400 , 舞台 1800 , 合计: 4200 , 扣点方面:星港: ,慕思: , 芝华士: , 澳玛: , 富贵东方: , 上艺: , 艺瑧: , 扣点合计: 元。??4 、活动策划?? 此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究, 所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是