文档介绍：培训学校筹建及管理方案
目录：
新思维的变革
1:机构管理者与经营者的区别；
2：利润的运算；
3： 一个学校的良性发展，必须建立较稳定的发展标准;
4：经营的第一要务不是赚钱而是装“满”；
生死不离的团队
经营人最根本的是参加。
家庭教育讲座资料：
200多年前，一位睿智的德国牧师，把先天不足（甚至是痴呆）的儿子小卡尔•威特培 养成了著名神童，他八九岁精通6国语言，并通晓动物学、植物学、物理学、化学，尤其擅 长数学，9岁进哥廷根大学，14岁获哲学博士学位，23岁发表《但丁的误解》一书而成为 研究但丁的权威。这位牧师名叫卡尔•威特，它的教育方法一直倍受教育专家的充分赞誉！ 塞德兹、威纳•巴尔等无数天才也都是这种方法的直接受益者。1981年成都一位母亲刘卫华 运用这种方法，最终把女儿刘亦婷引向了哈佛大学。
二十五年前，一位父亲，面对出生的双耳全聋的残疾女儿，没有绝望，而是以坚韧不拔 的毅力与命运抗争，他是文革时期的“老三届”，初中文化，一名普通的工厂技术员，然而他 手把手地教女儿发音、识字，踏上了一条教育之路。女儿在小学跳了两级，十天训练能背诵 圆周率小数点后1000数字；被评为：全国十佳少年，中国第一位聋人少年大学生，受到江 总书记的亲切接见。他把培养女儿的这套方法经过归纳、总结、提炼，于96年创立了赏识 教育，他就是中国的卡尔•威特一一周弘。
上述两个例子告诉我们：一个是先天不足的孩子，一个是双耳全聋的残障孩子，通过科 学的培植，成了人们称羡的天才和神童。
《一位绝望儿子写给妈妈的信》
"我是一所省重点高中的学生，十几年求学生涯中一直是拔尖的学生，却不是一个幸 福的孩子，上小学时父母就规定，我的名次必须在前五名，否则就要挨打，有一次考了第八 名回家，妈妈二话没说上来就是一巴掌，那天我挨了巴掌，我至今还记得，想起来就心痛， 所以我是在棍棒下长大的。棍棒下的孩子确实可能会有好成绩，我的成绩一直在班上名列前 茅。但我考了第一名，父母也从来没有由衷地表扬过我，总是给我泼冷水，为的是不让我骄 傲，我不是次次考第一呀！结果考了第二还要挨打，一年四次考试，起码挨三次打，还不算 平时的小打，现在我已经上高三了，还没有得到应有的尊严，父母几乎天天翻我的书包，就 是怕我学坏，每次翻我的书包时，我都有小偷在**局被审查的感觉，可怕极了。今天我又和 妈妈吵架了，原因很简单，她要求我先做物理作业，我先做了外语，结果妈妈一边打我的耳 光，一边狠狠地骂，我毕竟是一个十七岁的姑娘，就让她一边打一边骂，声音大得全楼都听 得见，我只有保护我仅有的一点尊严，求她别再骂，她就说：我养你十几年，给你吃给你穿， 还送你上学，骂你怎么都不行呢？后来妈妈又用皮带打我，手和胳膊被打肿了，脸上全是巴 掌印，我实在忍无可忍，最后抢下她的皮带，她又狠狠地踢了我一脚，说了句：真后悔！不 该生了你这个畜生！就在她说这句话的时候，我忽然仿佛听到了玻璃破碎的声音，我仅有的 一点尊严也被她彻底剥夺了，我当时大声吼了起来:对我这个畜生不要你管好吗？她惊呆了， 她万万没想到我会如此强烈地反抗她，也就在这一瞬间，我决定了我要退学，我不能再让她 可恶之极地压死我，我即使能考上大学也不考了，我要自谋生路，也许我的选择是错的，但 我决不后悔，我要走自己的路，我要追回做人最基本的尊严！”
这封信最令人打动的一句话是不是她妈妈骂她是畜生，她怎么会听见玻璃破碎的声音 呢？因为孩子的心是玻璃做的。
（2）康乃馨图书馆招生方法：（母亲节）可通用其他的节日。
a康乃馨图书馆招生方法:
信任
产品设计
吸引
粉丝产品
愿意捐旧书+免费送花
送红包（借书卡+刮刮乐）
上门产品
《做个会爱孩子的妈妈》
捐书+领取勋章+红包礼物+卡
信任课程
+29圆获得考前密训营
价格低，建立家庭教育讲座
标准课程
学校的标准课程的转化
教学质量+精细服务
增值产品
暑假读物集锦
客户买单瞬间是满意的
注：学校要建立漏斗0
K系。
粉丝产品：流量思维
上门产品：上门思维
信任产品：信任思维
标准产品：品牌思维
增值产品：盈利思维
b. “一元钱领康乃馨给妈妈献爱心”送贺卡给妈妈（上面要写妈妈的电话）
登记表上写妈妈名字、电话、地址，捐旧书卡，颁布终身借书卡。
29元（一个月、一周一次）考前秘训营，五月即将考试。
报名送188元的暑假读物集锦
（1元钱和电话号码就可以获得公益读书卡，前300名）
活动：任何一个月就可以“X月读书精英月”重点读书。
（二）生死不离的团队
注：
思想决定未来的发展高度，团队是践行这一高度的 唯一标准。
有团队才有学员！
一直争论却没有结论的问题！ 教学、招生谁重要？
经营