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促销计划和促销方案.docx

上传人:非学无以广才 2022/6/24 文件大小:16 KB

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文档介绍

文档介绍:促销筹划和促销方案

  在多种营销手段中,促销是用得最多、最普遍的,由于它是最有效拉动销量的。据数据显示任何30天所有有几乎60%的人们在积极参与某种形式的促销,而面对如何频繁的多种促销,如何使我们的促销吸引更多的消费者、变得更加
  2、促销任务是什么?
  3、促销针对的对象?
  4、促销的产品有哪些?
  5、促销日期
  6、促销政策
  7、费用预算
  四、促销实行
  为了保证促销活动有效有序地开展,必需有一种周详的实行筹划,并做好前期准备工作,涉及:
  1、促销品的准备和运送。
  2、促销物料的准备:涉及展示台、遮阳篷、广告物料、音响设备等等。
  3、促销人员安排及其分工:涉及现场销售人员、管理人员、后勤人员、投诉及记录人员、财务人员等等。
  4、促销期间各阶段的工作核心筹划。
  5、活动现场管理方案。
  6、特殊状况应急方案,如财务问题、天气突变等等。
  五、促销宣传
  促销宣传对一次促销活动的最后成败起着核心性作用,不管是通过对现场宣传物料的部署来渲染氛围,还是通过对媒体的广告投放来吸引消费者所有很重要。通过报纸、杂志、广播、电视、互联等高空媒体组合,结合地面户外广告牌、形象店、公交车及站牌广告、售点pop、dm等形式配合两者结合起来才干使一次促销活动得以有效开展,并获得最大成功。因此,必需有一份完善、合理的促销宣传筹划。
  六、促销评价
  对一次已完毕的促销活动的作用及效果做出评估,将对公司后来的促销开展提供珍贵的信息。为了使分析评估有效,必需实事求是,必需有:
  1、记录数据
  在量化的目的下,促销在参与限度、销量、消费者回应率(询问和最后购买率)、费用预算和实际支出;操作筹划和实行状况等等。
  2、经验和教训
  对促销活动的成功和局限性的地方做出评价,特别是下一次要如何改善,学到什么?从代理商、零售商和公司同事那里得到什么经验教训等。
  促销是一项变化多端而又很细致的活动,需要周详的准备和完善的工作筹划,又需要实行者具有随机应变的临场发挥能力。只有在这种状况下,才干使公司的促销活动得以顺利开展,并获得丰厚回报。
  促销筹划的种类 随着促销目的的不同样,促销筹划有下列不同样的种类:
  (一)年度促销筹划 一般而言,为营造卖场的氛围和动感,应以年度为筹划基准,筹划年度促销筹划时程,并且如下列为核心核心:
  1、和当年度的营销方略相结合
  专卖店和消费者接触最为密切,公司和消费者之间是有赖营销沟通方略的呈现,每十二个月推出不同样专项的营销方略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度促销筹划结合营销方略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增长,同步结合营销方略也能使得运用更为集中,具有延续效益。例如”酷黄毛”某地区”酷黄毛”店年度营销沟通方略专项为“社区生活伙伴”,举办的促销活动以社区为核心目的群体,体现出对社区的关怀和共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”促销活动,以凝聚社区情感,并且增长社区消费者对本店的好感度。
  2 考虑淡旺季业绩差距
  任何品牌几乎所有会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同样比率的变化,因此在年度经营筹划应已考虑此特性,固然促销活动的筹划必需要考虑淡旺季的影响,淡