文档介绍：怪诞行为学读书心得
怪诞行为学读书心得
生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就
没道理可言？所有的现象，背后都有经济的力量！《怪诞行为学》
用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。
这是一本能让你恍然大悟怪诞行为学读书心得
怪诞行为学读书心得
生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就
没道理可言？所有的现象，背后都有经济的力量！《怪诞行为学》
用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。
这是一本能让你恍然大悟的书，用行为经济学家的***视角看
世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。
读书笔记作者简介：
韩志英 国内外考试部管理培训生
前几天看了一本《怪诞行为学》，书本中的很多理论和道理解
决了一直困扰我的问题。比方说书中讲到的为啥我们有时候下决心
去减肥，但是一看到有好吃的甜点送过来就忍不住了呢？为什么有
时候去购物，方案的只买一件衣服，但是去了之后发现买回来很多
原本不需要的东西？为什么花50美元的阿司匹林比 5美分买的阿司
匹林见效更快？等等这些问题，可能之前我们没有思考过原因，不
过这本书告诉了我们 why.
书中提到了黑珍珠的例子，先开始不为人知，后来和那些珍贵
的红宝石，绿宝石相衬下显得熠熠生辉，一下提升了黑珍珠的价
值。还有让当红的明星佩戴黑珍珠，就会提升出黑珍珠的价值，这
也是一种明星效应，这也就是很多营销广告，先期打入市场时要和
当时市场占有率最高的产品挂高，从而制造噱头，吸引消费者。这
个时代每天都会有很多新产品产生，不怕人们去评论，只怕人们都
不知道有这个东西的存在。所以进入市场的第一步就是要吸引消费
者。
还有一个很重要的定律就是要让客户渴望做一件事，只需要让
做这件事的时机变得难以获得即可。当我们想进入学校办一场讲座
的时候，如果不需要花费本钱就可以直接听课，那么去的人会很
少。而如果采取微信抢票的方式，或者是花费一定的本钱去才能获
得票，就会有很多人宁愿花费 个多小时排队得到这张票。这就是运
用了这个理论，让得到票的时机变得难以获得，就会让你渴望做这
件事。对于我们而言，办讲座就是想吸引更多的学生去看，只有让
学生觉得这个票是不容易获得的，他们才会珍惜这个时机。
另外一个理论讲的是价格魔力， 为什么同样的阿司匹林我们会
认为 50 美分的比 5 美分的效果更好？说明了我们心里的预期结果会
对身体产生一定 ，信念和预期不但会影响人们对于视觉、味觉和其
他感官现象的认识，还会让人们发现预期能够改变他们的主观甚至
客观体验，从而对他们有所影响，有时这种影响非常巨大。在医药
方面，我们发现一分钱，一分货，你付多少钱，就有多大疗效，价
格能够改变体验。如果我们看到半价商品，本能地会断定它的质量
比全价的差，事实上是我们把它看得差了，它也真的就差了。
关于拖沓的恶****以及自我控制。看了这一局部，我明白了原来
拖沓的****惯是很多原因造成的，很多人也一直受着这个因素 ，所以
当我一直很奇怪为什么有时候年初的方案到一年快结束的时候才发
现还没有实施，写论文的时候人们总是在最后的期限才交，总是****br/>惯于拖延时间，到底是什么原因？书中提到是因为受到短暂冲动 而
偏离长远目标，可能当时我们不会失去什么，但是日积