文档介绍：销售数据分析公式(总3页)
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■CAI■-07-1023:33:08商品管理运营最全的名词解释
户A和B?A客户创造SO万,B客户创造20万，A公司的客户贡献率为80%B公司的客户贡献率为20町
10、品类支持率二某品类销售数或金额-全品类销售数或金额X100%
11、动销比：动销比，即动销率。公式为：（一个周期内）库存/周期内日均销虽。存销比的设宜是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸：二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单：三足在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
12、动销率：公式为：动销品项数/库存品项数*100%.动销品项：为本月实现销售的所有商品
（去除不计毛利商品）数虽。库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
13、库销比：等丁？（一个周期内）本期进货虽/期末库存。是一个检测库存虽是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存虽/月销售额年平均库销比，年平均库存虽/年销售额，比率高说明库存虽过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。
14、存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销虽的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需耍设迓的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率：越是滞销的商品，存销比就越大。
存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数虽，也可以是金额,口前鞋类企业多用数虽来计算。比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3个人以为，以金额来计算比较合理，毕竞阵存在财务报表上是以金额的形式存在的。
15.
售警率=（一个周期内）销售件数/进货件数，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需促销。滞销产品可通过售警率来确定。一般而占，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售警率低丁60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而占，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售您率会为40?50%,第二个月约为20?25%,第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5?10%0当第一个月的售您率大大低于40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
16、盈亏平衡点：盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、保木点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等丁？全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产虽。以盈亏平衡点的界限，肖销售收入高丁盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡
点可以用销售虽来表示，即盈亏平衡点的销售虽：也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成木/（单位产品销售收入-单位产品变动成木〉
按金额计算：盈亏平衡点二固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成木/贡献毛率