文档介绍：“心动、行动、感动”
津？阳光品牌营销策划方案
背锋自行车厂作为一个技术型生产企业，其产品以技术取胜，但是，自行车和电动车作为一种消费产品，最终是要消费者买单的，而消费者买单与否，取决于产品是否有足够吸引消费者的独特性能。因此，本营销策吗？答案是否定的。
以汽车为例，越野汽车国际上简称G型车，通俗说法叫SUV,是指适合能够适应恶劣道路环境及野外行驶的车辆，适合爬坡、涉水等恶劣环境。请注意，这里所说的是“适应恶劣道路环境及野外行驶”并不仅仅是“野外行驶”，在城市里，也或多或少存在泥泞、坑洼、不平、沙石等“恶劣道路”,这样的道路，对“养尊处优”的普通汽车而言，简直就是“苦不堪言”，甚至“无法工作”，但对“吃苦耐劳”的越野车来说，这些都只能算是“小菜一碟”，它们突出的优点是，四轮驱动或者叫全驱动，马力强劲,载重量大，越野本领强。于是，我们在城市的道路上也会看到很多SUV越野汽车，“城市越野汽车”已是一个很大的细分市场，成为城市的一道风景。
那么与汽车同样届于代步工具的自行车和电动车,同样面对着这样的问题,随着城市化进程的加快，城市道路的更新速度和管理力度已经越来越赶不上城市建设的步伐，城市里会出现许多坑洼不平、沙石等“恶劣道路”，特别是遇到恶劣气候，积水、泥泞等状况不可避免，面对这种情况，自行车、电动车相比汽车的能力更弱，既然汽车都有这方面的功能考虑，那么自行车和电动车就更需要了。另一方面，跟汽车相比，自行车和电动车的消费群体更大众化，主要以城市普通市民为主，因此，其功能也应该是大众化和多样性的，而现在自行车和电动车的多趋向于时尚性的方向，更多注重外观，而在功能实用性上开发不足，因此，实用功能的延伸应该是行业的方向，而象上述“城市避障”功能（为了更加形象，以下称为“城市越野”），从目前来看，还是一个尚待开发的细分市场。
三、津？阳光品牌的营销定位
因此，津•阳光品牌的定位应该是瞄准公司技术力量集成的防水型专利产品和“城市越野”功能的市场需求，延伸其他“城市越野”功能，在消费者中植入品牌的“城市越野性”个性特征和形象，打造国内一流城市越野型自行车电动
车品牌，从而形成品牌的差异化，赢得更多消费者，扩大市场占有率。用两句话形象地表述，就是：
“技术与市场互动”、“品牌的个性塑造”。
依据上述总体营销定位，津•阳光的目标市场定位为城市里经常外出或者在户外时间较多的市民，形象地说，就是“户外行者”。按照市场开发五层次分析，这部分消费群体正是津・阳光品牌产品的用得上、买得起、信得过、看得中、急着用的消费者，具体包括：
1、工作距离适中的普通上班族（每天上下班时间步行太远、乘车太近）
2、工作地点多在户外的从业者（工作内容需要在户外比如邮政、快递、送水、家电维修人员等）
3、生活中需要经常在户外多点往返者（比如家庭主妇、与父母分居的年轻人等）第二部分津？阳光品牌的营销策略一一“让消费者行动”
一、产品策略
1、产品内涵：综合考虑产品的有用性、物质性、附加届性的统一。
产品核心功能：满足城市户外消费者“城市越野”即防水、防尘、防震、电机持续工作长、故障率低等。
产品品质：产品品质定位丁中等偏上档次，以符合品***术优势，实现产品价值与目标消费群体的“和谐”和利益最大化。
产品外观：秉承津•阳光品牌一贯的时尚外观特色。
产品包