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营销策略沙盘实训总结.docx

上传人:羹羹 2022/6/24 文件大小:44 KB

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营销策略沙盘实训总结.docx

文档介绍

文档介绍:营销策略沙盘实训总结
篇1:营销策略沙盘实训总结
结束了为期3天半的沙盘实训,从第一天接触时的啥都不懂,今日最终可以说我熟识流程了,至少操作方面比较熟识了;我们组昨天练习时的操作,问题出现了两个:1)第一年时由于没有阅历没下原材料订单,

3、思索问题要全面
在做生产安排的时候,要做到开源节流,所考虑的问题是特别多的,例如:首先是否有实力完成营销总监签收的订单,于是在接订单前要生产总监先把产量算出来,原材料是否足够,流淌资金是否足够等等,在做安排的时候不仅要考虑到自己的安排,而且要考虑其他部门在做安排的时候所遇到的问题,不要依据自己的一些主观推断去行事,要依据客观事实,客观规律办事,仔细做好每一个步骤。

一个企业在运营起初,在了解到企业本身的生产实力之后,要懂得也要舍得投资,要懂得如何化冒险为盈利,当然投资不是盲目的,而是做好资金预算,市场分析以及各方面的规划之后,做一个总的投资目标才行,不要局限于眼前的利益,目光要放长远。虽然可能真实的企业运营起来没这么简洁,但是最至少我们懂得运营一个企业的基本流程,沙盘模拟实践虽然很累,但很值得回味。运营一个企业是如此,当然规划我们自己的人生亦如此,在充溢自己之后,再做大的投资,大的冒险才会有辉煌的人生。
篇3:沙盘实训总结
虽然沙盘实训是经管人必经的熬炼,事先做好了打算但是分组之后的我还是特别惊慌,我心里还是很期盼自己这个名叫其次组的其次组可以拿到第一的。所以从朱老师给我们讲解到自己试着操作,我始终都是手心冒汗的,脑力各种各样的灵感,怎样投放广告才合理,怎样实行应急措施,甚至怎样开扩市场,怎样换生产线都想了,自己职能的不是自己职能的都想了个遍。


说实在,做到销售总监那会我心里还是挺踏实的,因为好像是最轻松的,只要接订单和做好广告就好了,回忆起刚分组那会确定职能,5个成员都是平日里基本没咋说过话的,因为我们事先遗忘要分好组,所以临时凑在一起,那么自然大家都不客气,都想做简洁轻松的职位,最苦痛的莫过于要记账要算账的财务总监了,大家争得没方法,就特别公允的用猜拳的方式确定了谁胜出就有权确定自己的职位,最终落败的明显是要当财务总监的。想起我们雅芳最终输了那一脸悲戚,不由得佩服她每每最终关头都能平帐。
第一天一个上午都在说规则,还有怎么操作,虽然手上有操作指南,但是还是更情愿跟着老师走,我们这一帮菜鸟,始终在中午到了吃饭时间还没有正式起先,于是我和CEO还有市场总监一起吃饭商议对策,我们始终在饭堂自己给自己开会到一点多,最终确定放弃市场cystal,第一年用brayl市场撑着大局,然后着手占据ruby市场,当人家还在争cystal市场我们已经事先占据了ruby市场。
下午嬉戏起先,这样实施开来,一切都特别顺当,但是一起先我们投放ruby市场的广告费过高,我们一心想占据ruby市场,却没想到大家都没那么觉悟,一共才2个小组投ruby市场,而我们比他们投入的广告费用足足多了8M,为此我感到懊恼不已,才发觉这个职位不简单做啊。组员们都总结教训,力保不花冤枉钱。但是阅历不足的我们帐总是不平,其他组都相继出现了这种现象,最终在第一天下午6点半的时候,原先进行到第三年的我们又重新回到第一年,嬉戏重新起先。


在这个时候,我们的CEO和我们组员商议后,确定来个田忌赛马,持续之前,照旧确定放弃市场cystal,第一年用brayl市场撑着大局,然后着手占据ruby市场,当人家还在争cystal市场我们已经事先占据了ruby市场,但是,在其次年,我们要着手进入saphire市场,因为saphire的研发时间须要4年,而5年起先,它在四个市场上的份额都得到体现,而且它的价格很贵,可以帮我们确定成功地位。
没想到,新一轮起先后,我们过得异样困难,因为决策须要前期大量投入资金,所以导致我们第三年起先资金一度起先断裂,幸好我们撑住了,迎来第五年的转机,虽然第五年我们的账目起先改观,但是也由于我一时贪心多拿了单,导致做不完,结果要到别的组买,其实就是要一个ruby还她们两个,双倍的价格啊,失误之后我们总结了阅历,但是在第七年,也就是最好一年,我们还是犯了这个错误,为了不延时交货,我们又向别的组用双倍的制作成本买了两个ruby,这样一算,我们在这些意外开销一共用了16m,但是幸好的是,别的组也给我们营业外收入的机会,这个就相抵了。