文档介绍：房地产营销筹划方案
一、营销概况：
房地产系不动产的商品概念，和其他商品有着本质截然不同样的辨别，不同样于买件衣服那样随心所欲，这是由于买房子价位高，耐用性长。买主务必通过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才干作出决定，并且反楼盘效果图。
②楼盘售价表和汇款措施的拟定和制作。
③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。
④工地围板的设计、绘制。
⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
⑥展销场地道路指引牌的制作。
⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。
⑧影视广告创意构思及拍摄制作。
⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。
⑩环绕展示会其他促销宣传用品。
五、勾勒卖点途径。
1、确立行销规定：
楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计筹划销售方略专项。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味和风格。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才干在市场上导致影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应核心考虑的问题。
①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革和提高。
②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。
③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。
④以便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
⑤舒服性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基本的品质。
⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。
⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。
2、进行消费者背景分析：
①选购本楼盘的动机：
a、认同筹划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
b、通过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
c、想在此地长期居住者。
d、觉得本区域有远景，地段有发展潜力。
e、信赖业主的公司规模和财力潜力。
f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。
②排斥本楼盘的理由：
a、消费者本人经济能力局限性。
b、比较后来觉得周边有抱负的楼盘。
c、购买个体者较少，对后市看空。
③购买本楼盘的理由：
a、对本区域环境熟悉念旧者。
b、满现居环境品质者。
3、设计完美的行销动作：
①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势和形象，使顾客在选择有独特定位的产品后来，能肯定自己的品味和地位，而导致社会影响。
②强势吸引广大的自住型购屋顾客，以单价实在、总价合理的方略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。
③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的将来高价值及增值潜力。
④慎选现场销售人员和严格实行个案销售讲****销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才干将如业主所愿的销售目的在短期之内顺利实现。
⑤销售人员应默契配合，充足准备，以使顾客在整个销售过程中的确感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为简介好友来买”的完善销售体系。
六、房地产营销广告推广业务的方略：
1、引导期：