文档介绍：深度营销系列
-----营销策略动态组合
高级咨询师
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本讲座的目录
在同质化市场上建立动态优势
几种常见策略组合
具体销售政策的制定
策略的有效执行
课堂答疑与研讨
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程绍珊——深度营销系列
在同质化市场上建立动态优势
同质化恶性竞争的困境与出路
基于战略的营销模式选择
结构化的市场策略组合
获得动态调整的系统能力
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程绍珊——深度营销系列
同质化恶性竞争的困境
赔本挣吆喝——价格战
对渠道和终端依赖——终端战
广告一停,销量就滑——广告战
赔了夫人又折兵——促销战
在同质化市场上建立动态优势
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程绍珊——深度营销系列
同质化竞争中的优势来源
成本领先
差异化
专业化
速度化
规模化
综合竞争优势
在同质化市场上建立动态优势
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程绍珊——深度营销系列
基于战略的营销模式选择
动态竞争主要特征:
高强度、高速度和高对抗;
战略互动(Strategic Interactions)明显;
竞争优势的暂时性和动态性;
信息基础上的动态博弈;
基于应变能力和系统效能;
在同质化市场上建立动态优势
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程绍珊——深度营销系列
结构化的市场策略组合
T=F(P1,P2,P3,P4)
结构化的P+3P的策略结构
确定策略整合的中心
保健品和化妆品行业: 以促销与广告为中心
药品或技术类行业:以产品和服务为核心
同质化产品(一般的IT产品)行业:以价格为核心
家电和饮料行业:分销渠道为核心
渠道为中心的优势持久,对国内企业具有可得性,易发挥整体优势
在同质化市场上建立动态优势
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程绍珊——深度营销系列
获得动态调整的系统能力
基于战略的策略能力
研产销一体化运作的组织力
现代化的信息管理能力
快速高效的物流能力
前后台的协同响应的机制
科学的管理流程与规范
客户顾问队伍建设
在同质化市场上建立动态优势
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程绍珊——深度营销系列
本讲座的目录
在同质化市场上建立动态优势
几种常见策略组合
具体销售政策的制定
有效的执行
实战案例的研讨
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程绍珊——深度营销系列
几种常见策略组合
基于产品生命周期的策略组合
不同细分市场的策略组合
结合区域市场拓展的策略组合
针对竞争对手的策略组合
综合性的策略动态组合
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程绍珊——深度营销系列