文档介绍：软件销售提成方案
软件销售提成方案
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软件销售提成方案
一、软件销售提成方案
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软件销售提成方案
一、目的
为激励销售部及营销人员更好地完成销售计划，提高销售业
绩，提高本公司产品在市场上的据有率。
二、适用范围
营销运营部及其余关系部门
三、拟定提成方案依据的原则
1、公正原则：即销售部在业务提成上一律同样一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励两重激励，利润与销售
并重原则。
四、销售价格管理
1、定价管理：基础软件包产品价格由公司一致拟定，定制
服务价格由销售和客户谈判确立。
2、公司产品依据市场状况执行价风格整体系。
3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
软件销售提成方案
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4、低价销售：销售员一定按公司规定产品的最低价范围销
售产品，特别状况需低价销售的一定向部门负责人及以上领导申
请，公司依据实质状况重新拟定销售提成百分比。
五、详尽内容
1、公司销售人员收入基本组成：
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销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分。
2、公司运营人员收入基本组成：
运营销售人员薪资结构为基础薪资、绩效核查两个部分。
六、销售人员管理
1、新入职销售人员试用期三个月，固定提成为基础软件包
金额的4%，试用期满评估可否转正，试用期内，业绩突出者，
可提前转正。
2、新入职员工转正后，每单提成比率依据成单量采纳成单
量阶梯提成方式。成单量阶梯提成，是指销售员的提成比率真接
与成单量挂钩，采纳累加方式，看作单量达到规定数目后，销售
员在该成单基础上的下一单采纳新的提成比率。
成单量阶梯提成方案：
基础软件包定制服务
成单量总提成主技术人
经理/销
项目经理其余（套）比
例员
售（）%
1—37%3%%1%%